第一項(xiàng)：銷售額
經(jīng)過(guò)總銷售額，可以了解生意走勢(shì)，為員工訂立目的。那么，如何提高總銷售額？
1、用好會(huì)議約談交流：
（1）月會(huì)：通知員工工作目的，訂立行動(dòng)計(jì)劃；
（2）周會(huì)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案；
（3）例會(huì)：針對(duì)解決方案，經(jīng)過(guò)例會(huì)成功地執(zhí)行、跟進(jìn)解決方案（每天做些什么）；
（4）晨會(huì)：為了完成當(dāng)天的目的，我們?cè)撟鍪裁矗?span style="font-size:10.5pt;font-family:宋體;">
每天的例會(huì)對(duì)總銷售額的完成有重要影響。會(huì)議本身是一種形式，經(jīng)過(guò)會(huì)議，我們想讓所有員工看到我們對(duì)生意的緊張度、對(duì)目的留意關(guān)心度，讓大家更加多元留意關(guān)心商店的業(yè)務(wù)收入成績(jī)狀況！xxx老師( xxx)個(gè)人微信:必到牌軟件  抖音號(hào)：必到牌軟件

業(yè)績(jī)是通過(guò)群發(fā)短信，拉顧客來(lái)消費(fèi)，得來(lái)的獎(jiǎng)金。顧客有消費(fèi)我就有獎(jiǎng)金。必須使用必到牌軟件去群發(fā)短信，進(jìn)bidaoda.com把你的活動(dòng)短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上，讓大家知道活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，顯示的是106開(kāi)頭的號(hào)碼，能全部到達(dá)，1秒就到。促進(jìn)銷售擴(kuò)大宣傳，所用短信費(fèi)用報(bào)銷一半。

2、每周總結(jié)：
許多企業(yè)每周都開(kāi)會(huì)，檢討一周有什么問(wèn)題；給員工方式，確定一周主推，確定陳列如何做，確定工作重心！對(duì)員工來(lái)講，是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！如果你不給員工方式，員工會(huì)繼續(xù)用原來(lái)的方式做事！
經(jīng)過(guò)每周總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出解決方案。尋找下降的原因：比如天氣、是否缺斷貨，最終確定下周行動(dòng)方案！
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第二項(xiàng)：同比
從同期銷售比中可以獲取到：
1、了解本周（月/季度/年）的銷售情況；
2、判斷相同單位時(shí)間內(nèi)的銷售增長(zhǎng)速度；
3、找出影響銷售增長(zhǎng)/下降的關(guān)鍵因素；

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4、根據(jù)關(guān)鍵因素做出調(diào)整。
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第三項(xiàng)：分類銷售額
1、了解貨品組合、銷售情況；
2、了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)訂貨。
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第四項(xiàng)：坪效
1、坪效：即每天每平米的銷售額。例如商店月度坪效=該店月銷售額/商店?duì)I業(yè)面積/天數(shù)。
坪效，是評(píng)估門(mén)店績(jī)效的第一指標(biāo)，也能評(píng)估一家店的競(jìng)爭(zhēng)力！反映庫(kù)存與銷售是否成正比！一家商店坪效出問(wèn)題，反映這家商店人、店、貨三方面都出問(wèn)題，而且問(wèn)題不��！經(jīng)過(guò)坪效，可以分析商店面積的生產(chǎn)力；了解存貨數(shù)量與銷售對(duì)比；了解商店銷售真實(shí)情況。
2、如何改善坪效？
（1）貨品管理。產(chǎn)品組合應(yīng)考慮的因素；商店位置；客戶的需要，類別占比；門(mén)店業(yè)態(tài)；產(chǎn)品推廣；銷售預(yù)估；庫(kù)存量（備貨）。有效的產(chǎn)品組合永遠(yuǎn)來(lái)自對(duì)客戶需要的了解，對(duì)客戶需要的了解永遠(yuǎn)來(lái)自報(bào)表分析。
（2）陳列管理。貨品陳列的原則：結(jié)合報(bào)表分析訂立目標(biāo)、主推；結(jié)合庫(kù)存確定是否加大陳列面積；結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)作展示；相關(guān)貨品作配搭。
（3）人員管理。用正確的方式把產(chǎn)品賣出去，將用戶對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
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第五項(xiàng)：暢銷滯銷品
1、暢銷品：
（1）如果暢銷款庫(kù)存充足，考慮讓其帶動(dòng)滯銷款式搭配銷售；
（2）如果暢銷款式數(shù)量不足，可以尋找替代品；
（3）補(bǔ)貨前要充分考慮補(bǔ)貨周期及與暢銷品雷同的款式。
2、滯銷品：
大部分店長(zhǎng)判斷滯銷品是經(jīng)過(guò)若干天，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)單品銷售不好就簡(jiǎn)單判斷是滯銷！一周就判斷是滯銷品太草率，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢時(shí)，要想方式去主推（加強(qiáng)重視），當(dāng)這些方式都沒(méi)用時(shí)你再判斷是滯銷品。
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第六項(xiàng)：客單價(jià)
客單價(jià)=銷售額/交易次數(shù)。提高客單價(jià)的方式有：
1、盡或許讓客戶多拿一件產(chǎn)品，設(shè)想一下客戶購(gòu)買的比較心里；
2、高價(jià)產(chǎn)品要做特殊陳列，一定要找單獨(dú)的區(qū)域，有燈光配合、有搭配，讓客戶一看就有價(jià)錢(qián)不低的感覺(jué)；xxx老師( xxx)個(gè)人微信:必到牌軟件  抖音號(hào)：必到牌軟件
3、高價(jià)產(chǎn)品一定要在第一時(shí)間把“獨(dú)特賣點(diǎn)帶給客戶”。
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第七項(xiàng)：人效
人效是每天每人的銷售額。如商店月度人效=該店當(dāng)月銷售額/該店總?cè)藬?shù)（含店長(zhǎng)、收銀、導(dǎo)購(gòu)、倉(cāng)管，不含夜間值班員和保安）/天數(shù)
人效可以反映出的問(wèn)題：
1、員工的產(chǎn)品知識(shí)、銷售訣竅；
2、員工與貨品之間的匹配；
3、排班是否合理。
如何提高人效：
1、合理排班，強(qiáng)弱搭配；
2、合理安排場(chǎng)區(qū)（讓員工賣他最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品）；
3、店員到店要制定標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證學(xué)習(xí)內(nèi)容一致，進(jìn)度一致。

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