相信大部分人寫方案的時(shí)候，都碰到這樣的情形：
寫之前腦子里好像已經(jīng)想得七七八八了，但真正打開PPT去寫的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)思路一團(tuán)亂，不知從何下手，或者寫著寫著就不了解如何進(jìn)行下去了。
這其實(shí)是一種，經(jīng)驗(yàn)不多的策劃人容易患上的 "資訊編排混亂癥"！
大家想過(guò)沒(méi)有，我們打開PPT碼方案，其實(shí)就是在把我們?cè)�本討論好的想�?，經(jīng)過(guò)有邏輯的資訊編排，形成一份有說(shuō)服力的文檔，最終用而言服客戶或者是上層領(lǐng)導(dǎo)。所以，寫方案的本質(zhì)，是一種說(shuō)服的過(guò)程。

那么，在寫方案的時(shí)候，如何讓自己的思路可以順暢，同時(shí)更有說(shuō)服力呢？
今天，介紹一個(gè)許多經(jīng)驗(yàn)沒(méi)那么豐富的人也可以上手的方式：在寫PPT時(shí)，學(xué)會(huì)活用下面這幾個(gè)資訊模型，讓你握別寫方案思路一團(tuán)亂的困境！
01
三個(gè)圈推導(dǎo)模型
這個(gè)模型可以幫我們從三個(gè)不同的角度，去梳理推導(dǎo)出關(guān)鍵結(jié)論的論點(diǎn)。比如說(shuō)整個(gè)的創(chuàng)新意思BIG IDEA或者是品牌定位等等。
拿我們寫創(chuàng)新意思方案為例，在得出BIG IDEA之前，我們通常都要先寫一長(zhǎng)串的洞察，這時(shí)候如果你擔(dān)心會(huì)寫得很亂沒(méi)有邏輯，就可以用上三個(gè)圈推導(dǎo)模型，來(lái)幫你條理清晰地分別從終端使用者洞察、品牌自己心智、競(jìng)品/機(jī)會(huì)/趨勢(shì)洞察來(lái)寫這部分。
最后在PPT的呈現(xiàn)上，就是用三個(gè)圈來(lái)總結(jié)前面三個(gè)部分的洞察，交集的部分就是支撐你推導(dǎo)出這個(gè)創(chuàng)新意思或者其他關(guān)鍵性結(jié)論的內(nèi)容。
這樣不管是你自己在寫的時(shí)候，還是別人在看/聽(tīng)你的方案闡述的時(shí)候，都會(huì)讓內(nèi)容看起來(lái)比較有邏輯。
當(dāng)然，有時(shí)候也不止三個(gè)圈，或許是更加多元維度的資訊，大家可以靈巧地根據(jù)自己喜好和真實(shí)情況，來(lái)變換模型的呈現(xiàn)。

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02
房子資訊框架模型
跟名字一樣，這個(gè)模型最上層是一個(gè)三角形的 "房頂"，然后下面有不同類別的"房子"。這個(gè)模型在寫方案的時(shí)候，最主要是用來(lái)幫我們依照 "總-分-再分" 的邏輯，來(lái)梳理不同層級(jí)的資訊。舉兩個(gè)例子。
一個(gè)是在寫CAMPAIGN方案的時(shí)候，當(dāng)我們用前面講的三個(gè)圈模型推導(dǎo)出BIG IDEA后，接下來(lái)就是要寫各種執(zhí)行了。
這時(shí)候，執(zhí)行一定不止一件事，通常都會(huì)有依照 "預(yù)熱-爆發(fā)-延續(xù)"的節(jié)奏來(lái)策劃一系列不同的執(zhí)行，來(lái)達(dá)到這個(gè)階段的目的和闡述關(guān)鍵資訊。
面對(duì)這么多看起來(lái)有點(diǎn)繁雜的資訊，新手小伙伴思維或許就會(huì)有點(diǎn) "糊" 了，這時(shí)候就可用下面這樣的 "房子" 資訊框架模型來(lái)梳理。
比如最頂層的三角形里放的是整個(gè)CAMPAIGN的創(chuàng)新意思目標(biāo)，下來(lái)是依照不同階段，有這個(gè)階段的分目標(biāo)和所要達(dá)成的目的，再下來(lái)是不同階段要做的執(zhí)行，可以分為創(chuàng)新意思和對(duì)應(yīng)的媒介觸點(diǎn)去寫，對(duì)于電商營(yíng)銷方案，可以用 "人-貨-場(chǎng)" 的矩陣來(lái)寫不同階段對(duì)應(yīng)的事情。
房子資訊框架模型，另外一個(gè)使用例子就是用來(lái)梳理更偏品牌策略層面一點(diǎn)的資訊，比如最上層三角形放的是品牌slogan，然后下面放品牌的定位闡述，再下面放核心消費(fèi)人群、消費(fèi)場(chǎng)景，再下一層放4P資訊，再下一層放擴(kuò)散規(guī)劃等等，最后形成的是一個(gè)融合的品牌資訊房子，讓大家可以經(jīng)過(guò)這個(gè)模型，大致了解整個(gè)品牌的全貌。
03
水波漣漪模型
就像是一顆石頭扔到水里，會(huì)出現(xiàn)一層層漣漪一樣，在許多策劃案中，也會(huì)需要這種 "漣漪" 式擴(kuò)散規(guī)劃。
比如，最常見(jiàn)的使用場(chǎng)景是，現(xiàn)在都在講品牌不做大眾擴(kuò)散，而是要做圈層滲透，因?yàn)楝F(xiàn)在的終端使用者都是 "人以群分" 了，有各種各樣的小眾圈層。
那在我們寫方案的時(shí)候，肯定也要根據(jù)不同圈層來(lái)制定不同的擴(kuò)散規(guī)劃。比如這波CAMPAIGN最先要影響二次元人群，為此需要做這些這些；接下來(lái)，要經(jīng)過(guò)二次元人群的影響，再向外輻射到更廣的90/95后泛年輕人群，為此要做這些這些；再接下來(lái)要……
面對(duì)這些不同層級(jí)的資訊，為了讓方案的呈現(xiàn)更有邏輯，這時(shí)候我們就可以用像下面這樣的 "水波漣漪" 模型，最里面的代表核心圈層，然后再一層層向外輻射，圈層與圈層之間的交界處就是我們破圈擴(kuò)散的內(nèi)容。
這樣做的好處就是，可以讓看的人一目了然的看懂我們的擴(kuò)散策略和擴(kuò)散矩陣。
同樣，我們?cè)趯憙?nèi)容種草方案的時(shí)候，也可以用 "水波漣漪" 模型，來(lái)展示我們的內(nèi)容種草明星/KOL策略。
比如像去年雅詩(shī)蘭黛雙11種草案例，"漣漪" 的最里層請(qǐng)了像李現(xiàn)、肖戰(zhàn)這樣頂流，最核心的目的是打造擴(kuò)散素材--李現(xiàn)、肖戰(zhàn)同款。接著外層，再請(qǐng)一些頭部的時(shí)尚、美妝大號(hào)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)散明星和雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品的資訊。再接著外層，請(qǐng)一些粉絲數(shù)量沒(méi)那么多，但是以量取勝的KOL/KOC。
這樣的水波漣漪式模型，助力雅詩(shī)蘭黛在去年雙11預(yù)熱階段的種草達(dá)到了不錯(cuò)的效果。
04
360度融合營(yíng)銷模型
這個(gè)模型，主要是像第2個(gè)模型一樣，用來(lái)在推出BIG IDEA之后，接著寫執(zhí)行的規(guī)劃。
現(xiàn)在的品牌預(yù)算一天比一天緊缺，其實(shí)很少有會(huì)用這種橫向的360度覆蓋式思維來(lái)規(guī)劃執(zhí)行，太費(fèi)錢啦！
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在品牌客戶一天比一天挑選縱向的AIPL鏈路式思維來(lái)規(guī)劃，即我們策劃每個(gè)執(zhí)行的時(shí)候，都需要回答出：它主打鏈路中的哪一環(huán)。
但即使這樣，也不妨礙360度融合營(yíng)銷模型，仍可以出現(xiàn)在許多PPT方案中，因?yàn)樗��?jiǎn)單易讀易懂。所以，最好可以先了解看這個(gè)方案的人思維，是喜歡聽(tīng)講故事的那種感性思維呢？還是喜歡聽(tīng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的那種理性思維。
05
"鏈路-媒介屬性" 交叉模型
接下來(lái)我們就來(lái)講講相比360度融合營(yíng)銷模型，看起來(lái)會(huì)更偏精細(xì)化、理性的"鏈路-媒介屬性" 交叉模型。模型的大致樣子，像下圖這樣。
橫向維度是對(duì)應(yīng)的鏈路，比如現(xiàn)在最常用的AIPL模型，當(dāng)然也可以根據(jù)自己需要簡(jiǎn)化成"Awareness-Engagement-Conversation"這種。
縱向維度是媒介屬性，最常見(jiàn)的是分成 "Paid-Owned-Earned"，分別對(duì)應(yīng)付費(fèi)媒介、自媒介和 "自來(lái)水" 媒介，所謂"自來(lái)水"媒介就是指經(jīng)過(guò)付費(fèi)媒介和自媒介投放后，帶來(lái)的一些口碑、裂變流量，比如創(chuàng)新意思好玩的H5，就可以帶來(lái)許多使用者介紹后的裂變流量。
列完了橫、縱向維度，接著就是依照交叉格子來(lái)規(guī)劃對(duì)應(yīng)的內(nèi)容了，比如要打Awareness，我們通常要拿付費(fèi)媒介(Paid)和自媒介(Earned)投放，然后打Interest/Engagement，通常會(huì)做互動(dòng)H5。
寫方案的時(shí)候，經(jīng)過(guò)用 "鏈路-媒介屬性" 交叉模型，可以讓我們提的執(zhí)行內(nèi)容更具有說(shuō)服力，也能比較清晰地讓看的人了解，哪些是需要付費(fèi)的，哪些是要拿到自媒介，哪些是可以額外賺來(lái)的。

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結(jié)語(yǔ)
上面介紹的這些模型，并非單獨(dú)互斥的，許多時(shí)候是可以互相組合在一同用的，這個(gè)就需要大家不怕困難，多擼起袖子去真正地練手。
當(dāng)你寫多了，也許就會(huì)形成自己的模型。但是在你經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)那么豐富之前，可以有參考性地去用一些模型或者 "套路" ，渴望對(duì)你有用！
如果本文對(duì)你有些許助力，請(qǐng)一定幫我介紹給你身邊的人，記得順手點(diǎn)個(gè)在看啊，感謝你！