文章摘要：規(guī)劃書是用來(lái)規(guī)劃未來(lái)的事件或活動(dòng)，并向讀者展示文字；計(jì)劃書寫作。規(guī)劃書是目標(biāo)規(guī)劃的教科書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指南燈。以下是6份商業(yè)計(jì)劃書模板。  商業(yè)計(jì)劃書（1）：1）xx簡(jiǎn)介xx名稱：主要產(chǎn)品：奶茶。
計(jì)劃書是用來(lái)計(jì)劃未來(lái)的事件或事件，并向讀者展示文字；計(jì)劃書寫作。規(guī)劃書是目標(biāo)規(guī)劃的教科書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指南燈。以下是6本商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書（1）：

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A）xx簡(jiǎn)介
xx名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
經(jīng)營(yíng)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：
（2）戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初始投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，。許昌學(xué)院雖然有很多奶茶店，
但是我們會(huì)增加奶茶店的知名度，最大化校園市場(chǎng)份額。
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我們的奶茶飲料不僅結(jié)合了香氣，有樂(lè)美滿足奶茶的各種優(yōu)勢(shì)，不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，味道，包，我們的產(chǎn)品更注重身體的調(diào)理，要真正健康，好喝茶。這是我們的優(yōu)勢(shì)也是我們擊敗了其他品牌，擊敗周圍的其他商店，成為“奶茶之王”重要的法寶。我們的包裝是我們自己設(shè)計(jì)的，獨(dú)特的包裝，這也是我們的特點(diǎn)之一。
（3）商業(yè)計(jì)劃書模板--消費(fèi)者分析
消費(fèi)者特征和習(xí)慣
1。消費(fèi)者特征 學(xué)生是主要力量，調(diào)查顯示，最常喝奶茶的女性比例高于男性。這與女性消費(fèi)者對(duì)奶茶飲料的健康和時(shí)尚特性的重視程度無(wú)關(guān)。由于奶茶對(duì)皮膚具有保濕和美白作用，椰子是一種粗纖維食品，它可以填飽肚子而且絕對(duì)無(wú)脂，因此， 美容和減肥是女性選擇牛奶茶比男性更多的主要原因之一。
2。由于消費(fèi)者的需求是奶茶店，有必要確保商店干凈舒適，這不夠，我們還需要使商店布局與眾不同，非傳統(tǒng)的，因此商店的布局非常重要，讓消費(fèi)者渴望進(jìn)屋逛逛。當(dāng)然這只是表面包裝，奶茶的質(zhì)量和包裝是客戶最感興趣的。因此， 奶茶的每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都將由安全檢查局嚴(yán)格檢查。永遠(yuǎn)不會(huì)有摻假，體重不足的現(xiàn)象。能夠進(jìn)行一些獨(dú)特的促銷活動(dòng)：例如，買兩杯來(lái)拿湯匙；購(gòu)買三杯或以上可獲得可愛(ài)的配件；小商店必須有自己的特色，例如， 有卡通人物。

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（4）經(jīng)營(yíng)理念
創(chuàng)新和靈活的商業(yè)模式吸引消費(fèi)者
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求
在安全舒適的環(huán)境中為大多數(shù)消費(fèi)者群體提供便利
以創(chuàng)新和獨(dú)特的企業(yè)文化回報(bào)廣大的消費(fèi)者群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意為廣大學(xué)生消費(fèi)群體服務(wù)，讓他們?cè)诎踩�舒適的環(huán)境中體驗(yàn)簡(jiǎn)單和美味。讓涼爽的奶茶帶走您夏天的高溫！讓奶茶的溫暖驅(qū)散冬天嚴(yán)寒！
（5）經(jīng)營(yíng)策略
市場(chǎng)策略：
（1）促銷計(jì)劃和廣告策略①同時(shí)促銷和銷售，在終端商店中促銷是指使用特惠銷售和禮物， 等等在確保銷售的同時(shí)，帶動(dòng)品牌成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合購(gòu)物的冬季和夏季，購(gòu)買超過(guò)5杯后，我們便可以送貨上門，非常適合宿舍的學(xué)生。③為了提高奶茶的知名度，廣告，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)嘗試其他策略。
（2）價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1。一杯5元?3元。根據(jù)口味和成分的不同。根據(jù)我們的批發(fā)成分計(jì)算， 等等我們的成本為零。5杯這樣我們將有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格對(duì)學(xué)生也很有吸引力。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與管理
提高前臺(tái)和后臺(tái)之間有效合作的響應(yīng)潛力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，改善店員的素質(zhì)和專業(yè)習(xí)慣。
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初始投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，。許昌學(xué)院雖然有很多奶茶店，但是我們會(huì)增加奶茶店的知名度，最大化校園市場(chǎng)份額。
奶茶店的創(chuàng)意：
在調(diào)查了廣大的消費(fèi)者群體之后，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，與廣大消費(fèi)者群體采取協(xié)作方式，有浪漫的氣氛溫暖的環(huán)境選擇是多種多樣的用思想和管理創(chuàng)造創(chuàng)新的場(chǎng)所。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資少，利潤(rùn)豐厚可以添加新品種的奶茶，還可以出售咖啡汁和其他飲料，生產(chǎn)過(guò)程很簡(jiǎn)單，有利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們以精湛的奶茶工藝為基礎(chǔ)，根據(jù)生產(chǎn)類型的不同， 我們?yōu)榭蛻魩��?lái)最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
（6）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：
（1）七杯茶是附近的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。麥克風(fēng)。
（2）新開(kāi)的奶茶店將為學(xué)生提供一些新鮮感。
（3）經(jīng)過(guò)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但它們只是具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的泡泡茶，因此擴(kuò)大城市領(lǐng)域，我們還將改變和創(chuàng)新，要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，可以將其整合到新品種奶茶的開(kāi)發(fā)中，例如水果，自那以后， 競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)。
（7）營(yíng)銷渠道
通過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店
人員和組織結(jié)構(gòu)
一位老板 一位收銀員 一位調(diào)度員 兩位買家 一
（8）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
在奶茶店的建立和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，該商店可能具有以下市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
①消費(fèi)者對(duì)商店的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，無(wú)法達(dá)到商店?duì)I銷目標(biāo)所需的可見(jiàn)性。
②學(xué)校附近的步行街上有更多的奶茶店。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
③根據(jù)調(diào)查， 大多數(shù)學(xué)生喜歡在步行街上購(gòu)買星空飲品和七杯茶。因此， 新的奶茶店無(wú)法吸引預(yù)期的顧客數(shù)量。低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。
對(duì)策
①鑒于未達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，該商店將專注于廣告和其他促銷活動(dòng)，在學(xué)校大力推廣，達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)商店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。
②發(fā)展特色服務(wù)，它構(gòu)成了奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采用各種營(yíng)銷方式，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，它在學(xué)生市場(chǎng)中具有良好的聲譽(yù)效應(yīng)。
③在奶茶的設(shè)計(jì)和存儲(chǔ)管理中，專注于突出創(chuàng)新的作用，以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為公司的生命之源，力量之源。④建立健全市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，掌握消費(fèi)者的喜好。

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商業(yè)計(jì)劃書模板（二）：
1。項(xiàng)目概述（1p）
簡(jiǎn)要總結(jié)并介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位， 市場(chǎng)概況， 服務(wù)和產(chǎn)品， 市場(chǎng)推廣， 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心團(tuán)隊(duì)， 運(yùn)營(yíng)狀況和發(fā)展計(jì)劃， 融資金額和目的。
2。戰(zhàn)略定位（1分）
用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么，不做的事情）和遠(yuǎn)見(jiàn)（我們將來(lái)會(huì)怎樣）；這部分信息很容易讓許多企業(yè)家忽略，所以不能“畫龍點(diǎn)睛”的作用毫無(wú)疑問(wèn)，該項(xiàng)目的未來(lái)方向。該策略是根據(jù)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大型主線創(chuàng)始人必須清楚地思考。用先生先生的話來(lái)說(shuō) 王明耀 聯(lián)想之星執(zhí)行董事“反復(fù)試驗(yàn)和快速迭代，可用于產(chǎn)品改進(jìn)，但不適用于模式更改”。退后一步，模型也可以調(diào)整，然而， 最好考慮將來(lái)該項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位。
薯片理論
關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象（暫時(shí)稱為“薯片理論”），理解此理論背后表達(dá)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律可能有助于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。
個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)行業(yè)（領(lǐng)域）的早期發(fā)展中，首先是橫向分工，垂直分工尚不明顯，這是原始的“水平重垂直”在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中，此時(shí)， 市場(chǎng)格局是一萬(wàn)匹馬，“大市場(chǎng) 小作坊”。隨著行業(yè)的發(fā)展相對(duì)成熟，行業(yè)垂直領(lǐng)域的水平分工逐漸模糊，此時(shí)， 相同“片”同時(shí)進(jìn)行范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)（水平擴(kuò)展），出于效率發(fā)展的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游之間的垂直分工開(kāi)始變得相對(duì)重要。那是， 在產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游必須同時(shí)由自己執(zhí)行的幾個(gè)功能中的一項(xiàng)或多項(xiàng)功能是分開(kāi)的。一定“片”內(nèi)部專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是相同的“片”大型公司應(yīng)運(yùn)而生，最終的垂直整合尚未開(kāi)始，這是垂直的第二波“縱向重垂直”機(jī)會(huì)，最近幾年， Dada配送和城內(nèi)貨運(yùn)等項(xiàng)目都是該行業(yè)法的體現(xiàn)。到產(chǎn)業(yè)的后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)將指導(dǎo)該產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的聯(lián)系和協(xié)同作用。一些大型企業(yè)將向垂直整合發(fā)展。例如， 順豐速運(yùn) 從事物流和快遞， 以電子商務(wù)為例。
指導(dǎo)該行業(yè)發(fā)展的基本法則實(shí)際上是其背后的無(wú)形之手。——最小化社會(huì)綜合交易成本�？扑沟睦碚摻忉屖牵河媒M織代替市場(chǎng)（內(nèi)部化）還是用市場(chǎng)代替組織（市場(chǎng)化）由綜合交易成本決定。交易成本（合同成本和組織管理成本）的水平確定了市場(chǎng)和組織的邊界（如果您無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話，建議參考Coase撰寫的文章“業(yè)務(wù)的本質(zhì)”。明顯，當(dāng)市場(chǎng)上有多種公共云服務(wù)可供選擇時(shí)，將企業(yè)的內(nèi)部服務(wù)職能留給市場(chǎng)上的專業(yè)機(jī)構(gòu)可能會(huì)更有效率。在效率方面，通常有這種模式，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)僅由部門或機(jī)構(gòu)使用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)在特定區(qū)域被大量公司使用）以提高效率，和“私有云”不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)在更大范圍內(nèi)被更多公司使用）效率更高。
工業(yè)發(fā)展的最終狀態(tài)通常是整個(gè)社會(huì)的要素是相同的“片”內(nèi)部整合以實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為下游行業(yè)帶來(lái)最高效率“公有云”服務(wù)，整個(gè)行業(yè)就像一堆土豆片串在一起，其中， 只有少數(shù)大型企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向整合。他們通常通過(guò)并購(gòu)來(lái)做到這一點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
在今天的一世nternet +領(lǐng)域，企業(yè)家精神或投資，尋找這種潛力“土豆片”機(jī)會(huì)，當(dāng)工業(yè)發(fā)展仍然非常分散或“私有云”狀態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合以形成完整而高效的“土豆片”機(jī)會(huì)。
順便說(shuō)說(shuō)，許多項(xiàng)目都糾纏在自操作模式或平臺(tái)模式下。思維邏輯實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，從最終思考的角度來(lái)看，比較兩種模型的管理成本和合同成本，特別是達(dá)到規(guī)模后或者哪種模式更容易突破“規(guī)模質(zhì)量成本”鐵三角。
上“重型垂直”定位將撰寫另一篇文章《垂直領(lǐng)域的企業(yè)家精神“深溝”“分析。
3。市場(chǎng)分析（1-3p）
分析項(xiàng)目所在行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)：市場(chǎng)容量（和增長(zhǎng)率）， 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)， 目標(biāo)客戶和需求痛點(diǎn)。這部分?jǐn)?shù)據(jù)的分析非常重要，這也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。分析需求時(shí)，我們應(yīng)該專注于從未滿足的痛點(diǎn)需求開(kāi)始，分析目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的核心需求。這部分?jǐn)?shù)據(jù)的分析構(gòu)成“干柴”投資邏輯“干柴”。當(dāng)企業(yè)家分析這部分?jǐn)?shù)據(jù)時(shí)，最好參考第三方權(quán)威數(shù)據(jù)參考和實(shí)際研究數(shù)據(jù)。顯示和文字。值得注意的是，要注意區(qū)分發(fā)現(xiàn)的要求屬于“必備（在雪中發(fā)送木炭）”需求仍然“很好（錦上添花）”需求經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)家傾向于根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和感受來(lái)強(qiáng)化需求的痛點(diǎn)。或者只是找到利基需求，或者需求不明確，需要咨詢營(yíng)銷，或需求太低而客戶單價(jià)不夠高，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就需要注意后續(xù)的發(fā)展路徑。因此，在分析需求時(shí)，推薦參考九Ji資本“普遍， 優(yōu)勢(shì)， 僵硬的 高頻”的“巴茲爵”。
周鴻yi提到“用戶的思考，不是客戶的想法”，事實(shí)上， 就是這個(gè)意思。如何配對(duì)用戶“工具”使用范圍擴(kuò)展到高頻使用場(chǎng)景，放“一晚”的“客戶”到達(dá)那里“漫長(zhǎng)的愛(ài)”的“用戶”，因此實(shí)現(xiàn)流量貨幣化是關(guān)鍵。除此以外，客戶就是客戶，想著羊毛從豬身上出來(lái)，放棄了羊毛，但不知道那頭豬在哪里，許多具有強(qiáng)大工具屬性的智能硬件和應(yīng)用程序工具通常都存在此問(wèn)題。例如智能家居產(chǎn)品， 手電筒應(yīng)用名片工具， 字典工具 天氣工具 報(bào)警工具等。因此，產(chǎn)品Bazi Jue的前三點(diǎn)是客戶思考。最后一點(diǎn)是用戶思考。
從需求和痛點(diǎn)出發(fā)的需求不是“偽需求”，從偽需要開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)是流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”，應(yīng)該到達(dá)用戶的“冷卻”。
本部分討論的目的是解釋“跑道足夠長(zhǎng)”，“很多干柴”。
4。服務(wù)和產(chǎn)品（1-2p）
這部分信息應(yīng)說(shuō)明：我們?yōu)槟繕?biāo)客戶帶來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)（表格）是什么？目標(biāo)客戶的主要特征是什么？滿足用戶核心需求的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？或服務(wù)
根據(jù)我的個(gè)人總結(jié)，嚴(yán)格的好“產(chǎn)品”與“服務(wù)”是不同的，盡管在實(shí)踐中很難嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品和服務(wù)，并以實(shí)際形式 兩者經(jīng)�；旌显谝黄�，但是有必要在戰(zhàn)略思維層面上進(jìn)行區(qū)分。由于不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式?jīng)Q定了實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本不同，這也決定了項(xiàng)目的最終規(guī)模。
嚴(yán)格的好“產(chǎn)品”它具有以下特點(diǎn)：1）生產(chǎn)的三個(gè)環(huán)節(jié)， 交付和使用是異步的（可分離的）；2）可以在不同的地方發(fā)貨；3）可以大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格的優(yōu)勢(shì)“服務(wù)”它具有以下特點(diǎn)：1）生產(chǎn)的三個(gè)環(huán)節(jié)， 交付和使用是同步的（密不可分的）；2）本地化交付；3）高度依賴人，重現(xiàn)性差。
根據(jù)以上定義，從交付鏈接的好處（請(qǐng)注意交付鏈接）， 產(chǎn)品和服務(wù)表格可以歸納為以下五種形式（如下圖所示）。事實(shí)上，大多數(shù)2b項(xiàng)目位于以下兩個(gè)象限中，更多的部分服務(wù)屬性，因此， 標(biāo)準(zhǔn)化和擴(kuò)展難度更大。由于服務(wù)交付過(guò)程更依賴于人員，因此，這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模質(zhì)量成本”這個(gè)“音頻技術(shù)”束縛所以很難做大規(guī)模的而且整個(gè)行業(yè)也很容易展示“大市場(chǎng) 小作坊”模式。
事實(shí)上，大多數(shù)項(xiàng)目屬于上述坐標(biāo)系的不同象限。根據(jù)以上方法學(xué)分析“產(chǎn)品”與“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后期收入成本曲線的趨勢(shì)（確定項(xiàng)目在擴(kuò)展過(guò)程中的邊際成本是不同的），為了了解項(xiàng)目的規(guī)模。值得注意的是，這種分析方法可以用作戰(zhàn)略思考工具，當(dāng)專門編寫ppt時(shí)，這實(shí)際上不是必需的“理論化”區(qū)分。
重點(diǎn)是，我們帶來(lái)的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值是否可以解決用戶的核心痛苦點(diǎn)可以滿足用戶的刷新點(diǎn)并非所有創(chuàng)新都具有價(jià)值，確切地說(shuō)，并非所有創(chuàng)新都具有市場(chǎng)價(jià)值。如果您帶來(lái)的產(chǎn)品不能帶來(lái)足夠的價(jià)值寬度（功能寬度）， 用戶的價(jià)值厚度（體驗(yàn)強(qiáng)度）和價(jià)值密度（時(shí)間軸上的沉淀），為了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必要的替代拐點(diǎn)（請(qǐng)參閱“關(guān)于智能硬件的劉益洲：您是否找到替代拐點(diǎn)和第二種情況”），然后甚至處理一堆“干柴”，您的產(chǎn)品可能不是一個(gè)“烈火”。
本部分討論的目的是解釋“產(chǎn)品大聲尖叫”，“火很猛”。
5， 商業(yè)模式（1-2p）
這部分應(yīng)解釋什么是短期和長(zhǎng)期利潤(rùn)模型， 什么是核心業(yè)務(wù)流程以及擁有哪些核心資源
如前面提到的，所有業(yè)務(wù)模型的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入成本。所以，關(guān)于業(yè)務(wù)模型的問(wèn)題是項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)如何按時(shí)間序列擴(kuò)展和擴(kuò)展？
由于我們以常識(shí)和邏輯解構(gòu)了業(yè)務(wù)的本質(zhì)，因此，我個(gè)人拒絕所有商業(yè)模式的神秘主義，不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項(xiàng)目目前不需要業(yè)務(wù)模型，但是至少目前的產(chǎn)品已經(jīng)足夠“替代拐點(diǎn)”，必須是“金鉤”。
互聯(lián)網(wǎng)本身并沒(méi)有創(chuàng)造任何新東西，互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)改變了世界“連接”方式。要借用經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)， 它是，多虧了互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本大大降低，不可能發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生，簡(jiǎn)單的說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的信息紅利。
互聯(lián)網(wǎng)如何改變?nèi)伺c人之間的聯(lián)系， 人與物， 人員和服務(wù)， 還有人和信息？大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)屬性是“工具屬性”，那是通過(guò)這個(gè)鉤子吸引了很多用戶，然后通過(guò)各種方法留住用戶，最后一場(chǎng)是轉(zhuǎn)換率。
在成本結(jié)構(gòu)方面，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。滿足用戶需求的不同點(diǎn)和產(chǎn)品本身的不同屬性，確定它是一個(gè)“大漏斗”，“中間漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果其自身的產(chǎn)品特性可以超過(guò)用戶的“替代拐點(diǎn)”并持續(xù)堅(jiān)持用戶，并可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷（如微信），然后，該產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)創(chuàng)建一個(gè)“大漏斗”，在長(zhǎng)期，形成內(nèi)源性（或自源性）流越容易，在其成本結(jié)構(gòu)中每個(gè)新用戶或收入的邊際成本將更低。這樣，該項(xiàng)目的流程聚合和轉(zhuǎn)換效率將更高。相反，如果項(xiàng)目始終需要外部流量支持，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常棘手并且具有增值潛力，除此以外， 您看不到該項(xiàng)目的原因。用外行的話來(lái)說(shuō)用戶流就像河里的水，哪條河床低水流到哪里。
在收入結(jié)構(gòu)方面，Internet項(xiàng)目收入的計(jì)費(fèi)方式僅是以下幾種：cpc（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）， 千次曝光出價(jià)（每千次曝光付費(fèi)）， cpa（每次下載付費(fèi)）， cpt（按時(shí)間付款）， cps（按交易傭金支付）。在許多情況下這幾種充電模式可以并行組合。但總的來(lái)說(shuō)，可以做的越多“大漏斗”平臺(tái)，我們?cè)侥苋萑堂看吸c(diǎn)擊費(fèi)用等付款方式的存在， 千次曝光出價(jià) cpa， cpt， 等等，如果只能做到“中間漏斗”還是相對(duì)的“小漏斗”，最好形成一個(gè)閉環(huán)的交易，根據(jù)cps方法付款。
同一項(xiàng)目成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)按時(shí)間序列顯示，它構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利能力表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合確定了不同的成本結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)， 它還決定了后續(xù)利潤(rùn)模型的選擇。
據(jù)我了解，mgc（機(jī)器生成的內(nèi)容）的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)交互，如萬(wàn)年歷；ugc（用戶生成的內(nèi)容）的本質(zhì)是社會(huì)屬性，每個(gè)人都在互動(dòng)例如社區(qū)，pgc（專業(yè)生成的內(nèi)容）的本質(zhì)是媒體屬性，特定于人的互動(dòng)，如來(lái)自媒體。不管mgc，ugc和pgc都是吸引用戶的手段，不同的是，如何自然地將用戶擴(kuò)展到第二場(chǎng)景并高頻堅(jiān)持用戶，是使流量獲利的關(guān)鍵。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目，如果入口點(diǎn)是工具屬性，通常，此類項(xiàng)目需要克服兩個(gè)障礙：第一個(gè)障礙是，如何使用mgc， ugc或pgc（或其組合）以實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)生流；第二個(gè)障礙是如何將這些流量引導(dǎo)到交易鏈接以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)（建議參考我以前的文章“從工具到社區(qū)再到電子商務(wù)有多遠(yuǎn)”）。
對(duì)于入口點(diǎn)是交易屬性（電子商務(wù)），早期必須依靠外部流量，在后期階段 它將測(cè)試整個(gè)系統(tǒng)的整體實(shí)力，例如供應(yīng)鏈， 規(guī)模效應(yīng) 和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。為了逐漸形成口碑和品牌，從而過(guò)渡到內(nèi)部流量。如果電子商務(wù)網(wǎng)站始終依賴外部流程，一定有問(wèn)題。
由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，因此，測(cè)試平臺(tái)的連接效率（或流量效率）成為項(xiàng)目能否繼續(xù)進(jìn)行的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要通過(guò)交易實(shí)現(xiàn)的Internet項(xiàng)目，其商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)是“客戶獲取成本， 活動(dòng)率（保留率）， 兌換率， 客戶利潤(rùn)， 回購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的功能。在長(zhǎng)期，如何使這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)算越過(guò)正拐點(diǎn)而出“大開(kāi)幕”收入成本曲線是確定投資邏輯是否存在的基礎(chǔ)。所以，對(duì)業(yè)務(wù)模型的最簡(jiǎn)單理解是：利潤(rùn)=收入（r1，r2r3）-費(fèi)用（c1，c2，c3）。但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，需要從相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度檢查這個(gè)公式，換一種說(shuō)法，您的專案目前無(wú)法賺錢，但是不可能永遠(yuǎn)不賺錢。企業(yè)家必須清楚思考并傳達(dá)給投資者的是，為什么將來(lái)可以賺錢，并且可以賺很多錢。
一句話業(yè)務(wù)模型部分需要說(shuō)明公司將來(lái)如何賺錢，以及為什么目前的產(chǎn)品形式和發(fā)展趨勢(shì)可以支持未來(lái)的盈利模式。
6。競(jìng)爭(zhēng)分析（1-2p）
如果以上分析可以基于常識(shí)和邏輯得出結(jié)論，然后，這部分的分析取決于我們的愿景（“常識(shí)， 邏輯， 視力”這六個(gè)詞也是久宣資本的投資理念。
如果是企業(yè)家即使直接或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別，那我只能哈哈。為了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該從替代選擇的角度進(jìn)行以滿足用戶需求。打個(gè)比喻，在同一條街上那些賣河南拉面和蘭州拉面的人當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上， 賣湖南木桶米的鄰居也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期，只能選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。
在考慮競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需要“站在未來(lái)，時(shí)刻關(guān)注”，有些人現(xiàn)在不是您的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，太垂直和“儀器儀表”項(xiàng)目不夠深入，后來(lái)， 您可能會(huì)在大型平臺(tái)上遇到側(cè)向狙擊，因此遭受”垂直陷阱死了”，例如， 一些拼車或拼車項(xiàng)目，由于“儀器儀表”比較淺當(dāng)Didi Kuaidi推出拼車或代理駕駛業(yè)務(wù)時(shí)，如果項(xiàng)目本身不“在島上”要么“上岸”，半途而廢
在海中射擊至死。關(guān)于這一點(diǎn)，我建議您閱讀我之前寫的一篇文章， 關(guān)于“初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)當(dāng)心一死””垂直陷阱死了”詳細(xì)說(shuō)明。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好以表格形式列出細(xì)分行業(yè)中最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。將這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較和分析，例如， 可以根據(jù)技術(shù)障礙進(jìn)行比較， 核心團(tuán)隊(duì) 用戶數(shù)據(jù)， 資源優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營(yíng)策略， 和融資狀況。
值得注意的是，項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和所選的商業(yè)模式不能用作競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分信息著重于解釋“烈火”為什么這么強(qiáng)？
7 市場(chǎng)推廣（1-2p）
本部分重點(diǎn)介紹公司已采用或計(jì)劃采用的營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)策略， 哪些核心資源或合作伙伴可以使用和使用這些渠道和方法
酒的味道也怕巷子深除了極少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及在超過(guò)臨界點(diǎn)后實(shí)現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)之外，大多數(shù)產(chǎn)品在早期仍需要深入的營(yíng)銷和推廣。即使籌集了大筆資金，出色的營(yíng)銷和推廣經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)資源仍然至關(guān)重要。
信息的這一部分著重于解釋為什么“一火花就可以引發(fā)草原大火”。
8。核心團(tuán)隊(duì)（1-2p）
簡(jiǎn)要介紹核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好也將核心成員納入技術(shù)（或產(chǎn)品）， 銷售， 操作， 等等強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。
9。運(yùn)行狀態(tài)（1-2p）
本部分需要介紹公司現(xiàn)有的活躍用戶， 注冊(cè)用戶， 每日活躍用戶， 每日活躍率， 保留率， 每日訂單 客戶單價(jià)， 毛利潤(rùn)率， 最近的銷售收入， 前幾年和今年的銷售收入， 以及各種指標(biāo)的增長(zhǎng)率 等等指數(shù)。
這部分帶來(lái)的數(shù)據(jù)事實(shí)上， 它反映了公司當(dāng)前的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式已被市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資者將使用此數(shù)據(jù)“偷窺管”，“看起來(lái)很大”。
企業(yè)家可以根據(jù)自己的想法的保密要求選擇適當(dāng)?shù)呐�露�?br /> 10。發(fā)展計(jì)劃（1-2p）
這部分需要假設(shè)已經(jīng)有融資（請(qǐng)注意這一假設(shè)），公司未來(lái)3-5年的發(fā)展計(jì)劃，直觀地說(shuō)明公司在目標(biāo)市場(chǎng)各個(gè)階段的戰(zhàn)略計(jì)劃， 擴(kuò)展區(qū)域 圖表形式的商業(yè)模式。
對(duì)于第一輪之后的項(xiàng)目，最好開(kāi)發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，以反映該項(xiàng)目在隨后的擴(kuò)展過(guò)程中的收入和成本曲線的趨勢(shì)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是基于時(shí)間序列的收入和成本算法模型。包括收入和成本計(jì)算方法， 參數(shù)假設(shè) 增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 等等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括基本形式，例如收入預(yù)測(cè)， 費(fèi)用預(yù)測(cè) 固定資產(chǎn)投資 人力資源投資 等等它還包括根據(jù)上述預(yù)測(cè)生成的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。通過(guò)跨表引用，這些表通常形成一個(gè)“連接裝置”整體風(fēng)格。
投資者通常會(huì)根據(jù)計(jì)算方法來(lái)確定在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的后期階段運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的可能性， 參數(shù)假設(shè) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型帶來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)和其他數(shù)據(jù)。這決定了引入融資后項(xiàng)目的理論增長(zhǎng)。
當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型沒(méi)有投資者將僅根據(jù)模型做出決定。但是，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格計(jì)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資者“拍拍一次”分解是“拍拍頭幾次”，從而提高了決策效率。同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，企業(yè)家還可以更好地模擬和分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
11。融資金額及目的（1便士）
充分解釋以上信息后，在能夠使投資者滿意之后，基本上說(shuō)“除了錢我什么都沒(méi)有”，然后，您需要在此部分中向投資者證明您的融資計(jì)劃。具體包括兩種重要材料，首先是本輪融資的金額，最好注明人民幣或美元，如果您了解U。S。首先是美元，但不要排除人民幣，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二，需要關(guān)注這一輪融資的具體目的，最好能夠優(yōu)化到特定項(xiàng)目。這部分信息要求企業(yè)家根據(jù)審慎的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃制定特定的資金分配計(jì)劃。需要充分體現(xiàn)企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，與此同時(shí)， 它還需要反映企業(yè)支出的潛力。
關(guān)于路演
制定了商業(yè)計(jì)劃書，這只是融資的第一步。通常，投資者看到業(yè)務(wù)計(jì)劃后，能夠?qū)��?xiàng)目做出初步?jīng)Q定。如果有興趣的話愿意與企業(yè)家團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面并溝通，通常直接與首席執(zhí)行官溝通，這種會(huì)議和交流通常稱為項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公共路演和一對(duì)一路演。不管是哪種路演我們建議企業(yè)家注意以下幾點(diǎn)：
1。成為行業(yè)專家，對(duì)您的行業(yè)的痛點(diǎn)和模式有深入的了解；
2。不要害怕投資者的挑戰(zhàn)，不要以形式迎合投資者要樂(lè)觀自信對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)不怕路漫漫，恐怕策略不明確，繞行；
3。作為團(tuán)隊(duì)的老板，有熱情， 堅(jiān)定而持久簡(jiǎn)而言之，清晰思考，需要顯示足夠“戰(zhàn)略閃爍”潛在;
4。團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是第一盡量少用“I”，但“我們”;
5， 嘗試用數(shù)據(jù)說(shuō)話，但是不要夸大數(shù)據(jù)期望。
6。不要回避投資者的問(wèn)題，有勇氣了解您無(wú)法更改的內(nèi)容，有可能盡一切可能改變，擁有認(rèn)識(shí)這兩者的智慧，“要下雨了，母親要結(jié)婚”，放了他，您是行業(yè)的權(quán)威！
商業(yè)計(jì)劃書模板（3）：
珠寶店樣本業(yè)務(wù)計(jì)劃
背景分析
根據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)針對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，現(xiàn)在， 我國(guó)女性配飾的人均市場(chǎng)份額不到5％。在發(fā)達(dá)國(guó)家， 通常約為45％。其中最高的是東京 日本， 與98％。據(jù)專家介紹，我國(guó)女性產(chǎn)品的消費(fèi)率以每年19％的速度增長(zhǎng)。可以預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和較差的市場(chǎng)份額構(gòu)成了鮮明的對(duì)比。目前，消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和商店形式也不平衡， 好和壞。因此， 珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間很大。
項(xiàng)目概況
在商店飛奔而過(guò)的這一天，個(gè)性是商店的靈魂，這是商店的生活。為了與普通女性珠寶店區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們將使用諸如壁掛和藤制容器之類的小型家用配件作為我們的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)概念，以普通消費(fèi)者為客戶基礎(chǔ)。我們將采用在線業(yè)務(wù)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，采用“一站式商店”銷售使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)最大化。利用電子互動(dòng)平臺(tái)，全面提高產(chǎn)品供銷鏈的市場(chǎng)速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶充分溝通。經(jīng)營(yíng)珠寶店的想法源于我們自己的珠寶個(gè)性化，對(duì)家居裝飾很感興趣，并吸引了珠寶業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿�。我們期望我們的產(chǎn)品——藤制花瓶一對(duì)泰國(guó)墻飾，貝殼燈可以為您舒適的小房子增光添彩，營(yíng)造出充滿房屋的浪漫氣氛。
1。公司介紹
1。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)
公司堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)，客戶利益至上的企業(yè)宗旨。我們將始終關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，注意客戶的反饋意見(jiàn)，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，為了確保我們的家居飾品的質(zhì)量和時(shí)尚，滿足人們對(duì)個(gè)性的渴望， 簡(jiǎn)約時(shí)尚。
靠薄利多銷把握業(yè)務(wù)流程，通過(guò)質(zhì)量和設(shè)計(jì)，贏得客戶的認(rèn)可，這就是我們的運(yùn)作方式。相信依靠公司同事的努力，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，在賺取巨額利潤(rùn)的同時(shí)，它還可以幫助客戶營(yíng)造溫暖舒適的家居氛圍。為了實(shí)現(xiàn)公司與客戶之間的雙贏局面，這是我們的目標(biāo)！
2。公司簡(jiǎn)介
（1）公司名稱：孫悟空桃Tao
（2）經(jīng)營(yíng)范圍：小家電——各種壁掛， 藤制花瓶 布?jí)|子 陶瓷畫 陶瓷花瓶 小地毯 電器套 等等
3。公司管理
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，人員和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)， 博學(xué)多長(zhǎng)與此同時(shí)， 徹底地重新考慮和重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，為了在性能衡量標(biāo)準(zhǔn)（例如成本， 質(zhì)量， 服務(wù)和速度， 等等），完成企業(yè)重組。公司采用網(wǎng)絡(luò)化的分層管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的統(tǒng)一，穩(wěn)定與變化的統(tǒng)一，統(tǒng)一和多元化。
（2）管理團(tuán)隊(duì)：以總經(jīng)理為管理中心，有一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)， 網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為中心召開(kāi)公司會(huì)議；各部門負(fù)責(zé)人參加了一起討論與公司有關(guān)的事務(wù)。它涉及諸如選擇公司的戰(zhàn)略方向以及確定不同工作單位中自主勞動(dòng)的范圍和邊界之類的問(wèn)題，總經(jīng)理具有最高的決策權(quán)。雖然公司管理層強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必要的集中化程度，也要注意權(quán)力下放。工作單位的一線員工，每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)自主處理可能的緊急情況。
4。團(tuán)隊(duì)概況
我們公司的四位創(chuàng)始人都是在校女大學(xué)生，現(xiàn)在， 他們都在電子科技大學(xué)人文社科學(xué)院學(xué)習(xí)行政管理。扎實(shí)的管理理論和深厚的友誼使我們能夠共同設(shè)計(jì)一套嚴(yán)格而清晰的分工管理制度，為了每個(gè)人都能履行職責(zé)，盡你的本分。
以下是公司四名成員的簡(jiǎn)要介紹：
職位：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職位：市場(chǎng)總監(jiān)
職位：財(cái)務(wù)主管
職位：產(chǎn)品服務(wù)
2。成本和經(jīng)濟(jì)效益分析：
4。目標(biāo)市場(chǎng)
銷售對(duì)象主要是具有必要消費(fèi)潛力的白領(lǐng)。對(duì)生活質(zhì)量和風(fēng)格有更高的要求和期望，像休閑和浪漫，除了物質(zhì)之外，還要更多地關(guān)注生活質(zhì)量。因此， 這種類型的消費(fèi)群體應(yīng)鎖定在銷售過(guò)程中：受過(guò)高等教育和較高收入的流行群體。新窮人，白領(lǐng)。它還包括高中生和大學(xué)生。
5， 客戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
購(gòu)買時(shí)要遵守自愿平等的規(guī)定，誠(chéng)信原則，使用支付寶付款并結(jié)算，遵守淘寶的在線交易協(xié)議。
3。產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹
Hoge Taoyi主要從事禮品的銷售， 掛圖， 工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品由xx1公司和xx公司生產(chǎn)。xx1公司的產(chǎn)品是什么系列，某個(gè)系列有什么型號(hào)和顏色，規(guī)范。xx公司產(chǎn)品都有。
服務(wù)規(guī)則
承諾：
1。所有在Houge Taoyi上購(gòu)買任何產(chǎn)品的客戶都是該商店的普通會(huì)員。當(dāng)普通會(huì)員的積分達(dá)到1500點(diǎn)（每花費(fèi)一美元可賺取1點(diǎn)）時(shí)，可以晉升為VIP會(huì)員。當(dāng)貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000點(diǎn)時(shí)， 您可以成為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享9•8-9％的折扣，VIP會(huì)員可享受10-8％的折扣。鉆石會(huì)員可享7•50％的折扣和免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（在成都三環(huán)以內(nèi)）。
2。猴桃藝將根據(jù)客戶的選擇選擇運(yùn)輸方式。免費(fèi)運(yùn)輸代理。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（包括保險(xiǎn)）將由客戶承擔(dān)。
3。由于郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸造成的貨物損失，猴哥桃衣不承擔(dān)任何責(zé)任。
沉降：
4。為了確保訂單的有效性，豪格陶瓷將確認(rèn)是否通過(guò)手機(jī)短信進(jìn)行購(gòu)買， 在客戶下單后的一天內(nèi)致電或發(fā)送電子郵件。收到客戶的準(zhǔn)確答復(fù)后， 合同應(yīng)被視為有效。付款和郵費(fèi)的余額應(yīng)在2天內(nèi)支付。并在抵達(dá)后的同一天或第二天寄出物品。如果由于其他原因匯出了客戶費(fèi)用，但我們表明尚未收到，我們將在收到匯款后發(fā)貨，或者客戶可以攜帶相關(guān)證書來(lái)驗(yàn)證實(shí)際情況，如果我們認(rèn)為合理， 貨物將在出示證書后的3天內(nèi)發(fā)貨。
5， 在2天內(nèi)購(gòu)買多個(gè)商品的客戶可以將它們郵寄在一起。6。如果客戶購(gòu)買的禮物涉及特殊設(shè)計(jì)， 印刷等問(wèn)題收到客戶的訂單后， 豪格陶瓷將與客戶聯(lián)系，并最終商定價(jià)格。（附件：涉及商標(biāo)侵權(quán)的責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）
7 巨大的陶器將根據(jù)客戶的會(huì)員級(jí)別給予折扣，收到訂購(gòu)意向后，最終價(jià)格將與客戶協(xié)商。
售后：
8。當(dāng)客戶收到訂購(gòu)的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，如果由于我們員工的疏忽或產(chǎn)品本身的質(zhì)量與描述不符，自收到之日起3天內(nèi)，我們的商店將為客戶提供無(wú)條件的更換和維修，但客戶應(yīng)承擔(dān)退貨費(fèi)用，無(wú)需承擔(dān)重新郵寄的費(fèi)用。
9客戶收到貨后， 如果他們不滿意猴子弟弟桃衣可以代替他們，但是請(qǐng)確保不要對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行任何更改， 材料， 等等， 并破壞徽標(biāo)印刷，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題不會(huì)影響轉(zhuǎn)售，產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10。當(dāng)外觀 打包， 客戶的行為會(huì)損壞產(chǎn)品的性能并影響轉(zhuǎn)售，請(qǐng)?jiān)�諒我們的店鋪一律不退貨�?br /> 4。資金需求， 融資方式和投資收益
由于該公司是在線公司，貨物在小范圍內(nèi)作業(yè)，在初期， 我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行需求分析。根據(jù)這項(xiàng)分析， 逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，因此， 最初的資本投資相對(duì)較小，該公司預(yù)計(jì)將需要3000（需計(jì)算）的啟動(dòng)資金，主要用于倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)， 員工培訓(xùn)， 市場(chǎng)推廣。融資方式為個(gè)人或機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資，以投資股票的方式進(jìn)行投資，也可以考慮其他資助方式。該公司希望在明年內(nèi)收回成本，通過(guò)每月銷售一種產(chǎn)品來(lái)計(jì)算，（以30％的平均銷售利潤(rùn)率計(jì)算）。
1。設(shè)備費(fèi)用
PC（啟動(dòng)投資）：在初始階段， 將使用兩臺(tái)普通PC（現(xiàn)成的），確保某人一天8小時(shí)在線，上網(wǎng)費(fèi)，在上學(xué)期間 平均每月投資額為20元，假期共投入60元
軟件（啟動(dòng)投資）：100元；
租用辦公空間（每月投資）：擬租用辦公空間約為20平方米，月租金200元（按季度支付）
設(shè)備總啟動(dòng)資金為760元
在將來(lái)， 隨著訪問(wèn)率的提高和購(gòu)買團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，將以現(xiàn)有的淘寶猴兄淘寶店為基礎(chǔ)，將在線交易的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到公司獨(dú)立網(wǎng)站的建設(shè)上，有必要提高服務(wù)器的等級(jí)， 增加專用線路的帶寬， 增加PC數(shù)量， 并擴(kuò)大辦公區(qū)域。預(yù)計(jì)一年后會(huì)增加設(shè)備成本。
2。行政費(fèi)用
員工薪水：初始薪水為0薪水，屬于朋友之間的創(chuàng)業(yè)階段，因此， 它以股份形式個(gè)人擁有。
宣傳費(fèi)用：每次100張宣傳單，初步范圍是中國(guó)電子科技大學(xué)的女性公寓（院子和15號(hào)樓）。10張宣傳海報(bào)（在成化區(qū)附近和巴厘島區(qū)附近）。
通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元
參考資料：在線和商品產(chǎn)地供參考。票價(jià)費(fèi)用。
預(yù)計(jì)用于管理費(fèi)用的總啟動(dòng)資金為150元
3。利潤(rùn)回報(bào)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代注意是經(jīng)濟(jì)，北海道手工藝珠寶網(wǎng)基于強(qiáng)烈的指向性和相對(duì)忠誠(chéng)的關(guān)注，為了實(shí)現(xiàn)以下獲利方法：
收費(fèi)
在線購(gòu)買：根據(jù)每年的交易額約6000元計(jì)算，收取5％的勞務(wù)費(fèi)，年收入：3000元
在線拍賣：（以微利為基礎(chǔ)）， 根據(jù)每年約12件的交易量計(jì)算，減少部分人工費(fèi)，提高產(chǎn)品聲譽(yù)和客戶吸引力
由于我們使用的是在線業(yè)務(wù)方式，因此， 消除了傳統(tǒng)商店所需的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于購(gòu)買， 商品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存。
據(jù)我們所知，有多種購(gòu)買渠道，有些直接從制造商那里購(gòu)買， 從設(shè)計(jì)公司購(gòu)買的一些東西， 從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)一些總部也有連鎖經(jīng)營(yíng)。從制造商那里購(gòu)買時(shí)成本較低，由于制造商沒(méi)有設(shè)計(jì)潛力，大多數(shù)產(chǎn)品都使用提供的材料進(jìn)行處理，并使用圖紙進(jìn)行處理，該產(chǎn)品將比市場(chǎng)稍微過(guò)時(shí)。從設(shè)計(jì)公司購(gòu)買的價(jià)格更高。但是可以保證貨“新鮮”.批發(fā)市場(chǎng)上的購(gòu)買價(jià)格遵循一般原則。50％的空間保留給操作員。
通過(guò)對(duì)蓮池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一個(gè)更熟悉的供應(yīng)商，購(gòu)買價(jià)是零售價(jià)的一半，這給了我們足夠的利潤(rùn)空間，它還降低了操作風(fēng)險(xiǎn)。初期投資估算為3000元，由我們公司的四名成員共享。
商業(yè)計(jì)劃書模板（四）：
1。公司簡(jiǎn)介
xxxxxxx組織成立于1996年，這是一家由在中國(guó)從事媒體管理的資深人士創(chuàng)立的媒體公司， 美國(guó)和新加坡很長(zhǎng)一段時(shí)間， 并在中國(guó)從事電視媒體行業(yè)，并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。xxxxxxx代理商包括在北京注冊(cè)的四家電視和廣告公司， 洛杉磯， 和新加坡�，F(xiàn)在， 員工總數(shù)為61名。
2。產(chǎn)品與服務(wù)
（1）影視節(jié)目：從國(guó)外購(gòu)買的xxxxxxx或由您自己打包制作的影視節(jié)目，將其廣播權(quán)出售給電視臺(tái)等媒體公司， 視聽(tīng)出版公司 寬帶網(wǎng)絡(luò)等在該國(guó)牟利。該公司還向海外出售中國(guó)制造的電影和電視節(jié)目。
（2）電視欄：xxxxxxx進(jìn)行市場(chǎng)定位， 規(guī)劃， 打包， 制作和整合國(guó)內(nèi)外影視素材，制作具有本地版權(quán)和獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地的電視頻道播放獲得相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。該公司目前擁有覆蓋全國(guó)的四個(gè)電視節(jié)目，包括：“ xxxxxxxx”（80個(gè)電視頻道）， “ xxxxx”（60個(gè)頻道），總觀眾超過(guò)6億。
3。行業(yè)和市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府開(kāi)放的最后一個(gè)產(chǎn)業(yè)。隨著當(dāng)前廣播電視政策的逐步放松，該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)影響已長(zhǎng)期受到抑制，該行業(yè)顯示出巨大的增長(zhǎng)和盈利空間�！爸谱骱蛷V播分離”，“渠道所有權(quán)和管理權(quán)分離”，“凈站分離”這些新政策直接或間接為非國(guó)有電視公司帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
到xx年，中國(guó)擁有11。8。50億電視觀眾， 大于1，000個(gè)各種電視臺(tái)，它已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視數(shù)據(jù)需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視等數(shù)字媒體的飛速發(fā)展， 寬帶網(wǎng)絡(luò) 未來(lái)三年，視頻點(diǎn)播將為影視材料帶來(lái)更大范圍的收益。
xxxxxxx在帶來(lái)電視資料方面占據(jù)了必要的市場(chǎng)份額， 電視廣告業(yè)務(wù)， 寬帶材料 和視聽(tīng)材料。
4。市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)
在全國(guó)范圍內(nèi)電視列市場(chǎng)領(lǐng)域，xxxxxxx的主列當(dāng)前總共占13，全國(guó)各地頻道的節(jié)目時(shí)間為每年520小時(shí)。市場(chǎng)份額在同類公司中排名第二。
在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的廣告市場(chǎng)中，xxxxxxx每年有676小時(shí)的廣告時(shí)間用于全國(guó)各地的頻道。廣告時(shí)間的市場(chǎng)總公開(kāi)價(jià)格為1。2。90億元在同類公司中排名第二。
在全國(guó)發(fā)行的電視節(jié)目市場(chǎng)領(lǐng)域，自1月XX日起，隨著新程序的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如Discovery Channel， 新華社 和Joy Media。光線散開(kāi)后才行。在接下來(lái)的兩年中xxxxxxx將繼續(xù)當(dāng)前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中， 就欄數(shù)而言，它將成為頂級(jí)電視節(jié)目公司， 占用頻道時(shí)間 和總廣告價(jià)值。
在影視資料版權(quán)交易市場(chǎng)，在xx年內(nèi) xxxxxxx的節(jié)目量超過(guò)800小時(shí)，
6，964，207元的銷售收入在同類公司中排名2-3。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：英嘉國(guó)際， 大陸橋和唐龍國(guó)際。
xx年xxxxxxx與CCTV的海外節(jié)目交易收入為4，804，412元，它是該站的第二大海外程序貿(mào)易伙伴。
五， 市場(chǎng)策略
為了迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步構(gòu)成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是公司的營(yíng)銷策略。迄今為止，已經(jīng)取得了重大成果：在過(guò)去的一年中， 該公司的節(jié)目在頻道占用時(shí)間和總廣告價(jià)值方面已經(jīng)上升到了第二位。
6。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（1）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)創(chuàng)始人的海外媒體背景和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx建立了覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國(guó)節(jié)目公司， 洛杉磯和新加坡分公司），該公司在海外程序供應(yīng)和數(shù)據(jù)集成方面的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（2）擁有完整的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈
xxxxxxx是為數(shù)不多的國(guó)內(nèi)電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈之一（計(jì)劃—電影資源整合—使—發(fā)行—行銷—廣告—多媒體開(kāi)發(fā)）電視公司之一，在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)中，它都具有一流的實(shí)力。
該公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300多家主要制作公司組成。國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可以定期向200多個(gè)本地電視頻道提供節(jié)目。在廣告運(yùn)營(yíng)方面，公司建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，并與國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多的知名產(chǎn)品品牌建立了良好的合作關(guān)系， 比如茅臺(tái) 鳥， 和中國(guó)網(wǎng)通。
（3）龐大的程式庫(kù)
公司多年來(lái)積累的影視節(jié)目庫(kù)包括1多個(gè)300小時(shí)的專有版權(quán)主磁帶庫(kù)， 優(yōu)先使用xx0小時(shí)的主磁帶庫(kù)， 35歲000小時(shí)的示例磁帶庫(kù)， 3。000，000小時(shí)的全球計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù)，它是中國(guó)最完整的程序庫(kù)之一。
（4）企業(yè)品牌
xxxxxxx已成為國(guó)內(nèi)電視行業(yè)中最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌， xxxxxxxx， 在海外電視行業(yè)被廣泛認(rèn)可為“最重要的中國(guó)買家之一”（中國(guó)最重要的經(jīng)銷商之一）。
七， 管理團(tuán)隊(duì)
xxxxx，創(chuàng)辦人聯(lián)合主席。長(zhǎng)期在新加坡和美國(guó)從事電視媒體業(yè)務(wù)，他在影視節(jié)目策劃和市場(chǎng)運(yùn)作方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為中國(guó)私人媒體行業(yè)的代表，他在電視行業(yè)享有很高的知名度。他一直“亞洲電視論壇atf”，“中國(guó)電視金鷹節(jié)”國(guó)內(nèi)外重要媒體行業(yè)活動(dòng)的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)辦人聯(lián)合主席。他長(zhǎng)期在海外以及北京和上海從事電視媒體行業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的媒體運(yùn)營(yíng)潛力和產(chǎn)業(yè)整合潛力使他成為當(dāng)今國(guó)內(nèi)電視界有影響力的媒體運(yùn)營(yíng)商。
xxxxxx，美國(guó)公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理。在好萊塢的長(zhǎng)期電視職業(yè)生涯使她成為了一位專業(yè)經(jīng)理，他熟悉國(guó)際電視行業(yè)并且具有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)潛力。
除了上述新加坡和美國(guó)的高級(jí)媒體運(yùn)營(yíng)商之外，公司還擁有一支具有豐富媒體專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本地核心團(tuán)隊(duì)，它們共同構(gòu)成了有效的xxxxxxx管理。
8。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)
通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)擁有的媒體產(chǎn)業(yè)鏈的主要鏈接，形成更完整的媒體行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。在接下來(lái)的五年中該公司將重點(diǎn)發(fā)展電視媒體資料和媒體運(yùn)營(yíng)，與此同時(shí)， 這是一個(gè)涉及印刷媒體的跨媒體綜合媒體小組， 數(shù)字媒體和其他媒體。xx年公司年?duì)I業(yè)額將超過(guò)1億元，xx年公司年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。
9。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資計(jì)劃
在未來(lái)兩年公司的快速發(fā)展中，將分別構(gòu)成2419。580，000元 7201。370，000元的銷售收入和2227。500，000元 6278�，F(xiàn)金流入670，000元。
一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股的方式籌集資金1000萬(wàn)元—3000萬(wàn)元；轉(zhuǎn)讓股份范圍：10％—35％，資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；大大增強(qiáng)了自制程序和程序開(kāi)發(fā)的潛力。
二期融資計(jì)劃：通過(guò)增資擴(kuò)股3000萬(wàn)融資—五千萬(wàn)元；轉(zhuǎn)讓股份范圍：10％—30％資金使用：渠道運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

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商業(yè)計(jì)劃書（5）：
1。超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。
1。中國(guó)的超市發(fā)展迅速。
超級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行自助式，集中式一次性付款銷售方式，一種零售格式，使用工業(yè)化和分工機(jī)制來(lái)專業(yè)地改變業(yè)務(wù)流程。
中國(guó)零售業(yè)正在發(fā)生巨大變化。以超級(jí)市場(chǎng)為代表的現(xiàn)代零售業(yè)已興起。根據(jù)資料，中國(guó)的超市發(fā)展是世界上最快的，到1998年12月，大于1，150家國(guó)有連鎖超市，有21000家商店，即使在亞洲金融危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率仍為68％。在短短六年內(nèi)幾十年來(lái)在國(guó)外開(kāi)發(fā)的各種超市模型，現(xiàn)在，這一切都在中國(guó)市場(chǎng)上了。
超級(jí)市場(chǎng)的快速發(fā)展，除了對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用外，也源于自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形式相比，目前，超市的優(yōu)勢(shì)在于：購(gòu)物便利， 購(gòu)物便宜， 購(gòu)物舒適， 節(jié)省購(gòu)物時(shí)間， 等等由于這些優(yōu)點(diǎn)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)生了影響，甚至取代了傳統(tǒng)商業(yè)。這導(dǎo)致百貨商店和小型雜貨店的減少。
2。超級(jí)市場(chǎng)，理想的投資機(jī)會(huì)。
需要看到的是與中國(guó)目前的超市形式相比，仍處于起步階段，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟。
目前：仍然有許多自營(yíng)雜貨店。這些雜貨店的共同特點(diǎn)是：商品種類少，購(gòu)物環(huán)境差，向后管理方法購(gòu)買成本和零售價(jià)格很高，分散經(jīng)營(yíng)，還有很多。長(zhǎng)期以來(lái)，這已被國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代大型超市所取代。
b。國(guó)內(nèi)大多數(shù)大型連鎖超市，還有關(guān)于非超市運(yùn)營(yíng)和管理的現(xiàn)代理論指導(dǎo)，貨物管理和財(cái)務(wù)管理落后，商店太大了與銷售不成比例，商店選擇不正確，服務(wù)， 顯示， 分配和交付不統(tǒng)一。
這些問(wèn)題啟發(fā)了我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大但未被有效利用的領(lǐng)域。因此， 對(duì)于華邦介入超市領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的一個(gè)大概想法是根據(jù)該地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇正確的超市形式；用現(xiàn)代超市管理理論培養(yǎng)和培訓(xùn)經(jīng)理，建立與國(guó)外相適應(yīng)的科學(xué)，系統(tǒng)的管理體系；配備現(xiàn)代化的操作設(shè)施和管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一識(shí)別， 統(tǒng)一會(huì)計(jì) 統(tǒng)一交付 統(tǒng)一顯示 統(tǒng)一管理 和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。一句話根據(jù)國(guó)外超市的標(biāo)準(zhǔn)專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用管理概念和操作方法的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)成功。
2。華邦公司經(jīng)營(yíng)超市的構(gòu)想
1�？傮w思路
華邦投資管理有限公司的連鎖超市企業(yè)， 有限公司 正在準(zhǔn)備建造，總部計(jì)劃在廈門建立。
我們的目標(biāo)：短期目標(biāo)是2—4年之內(nèi) 已發(fā)展成為省級(jí)連鎖超市企業(yè)，在全省設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。擁有50-60家連鎖店，以及跨省的進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)。中期目標(biāo)是5—十年內(nèi)在全國(guó)20多個(gè)省和地區(qū)開(kāi)設(shè)商店，成為全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近一千家商店，并嘗試在海外上市；長(zhǎng)期目標(biāo)，是為了進(jìn)一步打入東南亞市場(chǎng)，成為一家在亞洲部分地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的超市公司，以及跨大洲的進(jìn)一步行動(dòng)。
我公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，除了一般超市連鎖店商品豐富和價(jià)格低廉的特點(diǎn)外，這時(shí) 我們將創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單舒適的購(gòu)物環(huán)境，并帶來(lái)更多高質(zhì)量和多樣化的服務(wù)。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，創(chuàng)造獨(dú)特的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢，更快，更高的信譽(yù)，更好的聲譽(yù)。
我們的經(jīng)營(yíng)策略是避開(kāi)大城市，性格是為了避免與大城市的大型國(guó)際連鎖公司直接競(jìng)爭(zhēng)。集中力量擴(kuò)大中小城市和較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)的市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們超市的形式以小連鎖店為主，特別，我們將分支分為三種類型：
一種。一流的商店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，與此同時(shí)， 它可以用作區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總部，承擔(dān)必要的管理和協(xié)調(diào)職能；
b。二等店面積約200平方米。主要用于向中小城市的大型社區(qū)帶來(lái)大量商品， 區(qū)域商業(yè)中心和農(nóng)村城市市場(chǎng)，滿足客戶的各種生活需求；
C。三種類型的商店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)商店，其主要功能是為居住區(qū)的居民帶來(lái)便捷的購(gòu)物場(chǎng)所。滿足居民日常所需的一般食品和日用品。
一般的做法是在中小城市，我們將在商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)一些一流的和二流的商店， 交通樞紐 區(qū)域商業(yè)中心， 大型社區(qū)的商業(yè)街；具有市場(chǎng)空間的大量居民區(qū)出入口， 公共建筑， 和該地區(qū)的商業(yè)街將開(kāi)放。類別商店。這樣可以提升企業(yè)形象，并堅(jiān)定地吸引了當(dāng)?shù)鼐用�，成為該地區(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
在小鎮(zhèn)上我們將專注于第一和第二類商店，利用資本， 管理， 等等，與本地分散的操作員一起上課，將商品和服務(wù)帶給城鎮(zhèn)中的所有客戶，率先在此類城鎮(zhèn)中建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；
2。近期計(jì)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況和經(jīng)營(yíng)思路
（1）廈門市
一種。市場(chǎng)情況：
總?cè)丝诔�過(guò)1。3百萬(wàn)，城市人口約為600，000。另外一個(gè)移民人口約為500，000。國(guó)民平均收入大約1000元/月，人均食品和日常消費(fèi)支出約為500元/月。
商業(yè)，舊的商業(yè)街是中山路。新市區(qū)正在迅速擴(kuò)大，它構(gòu)成了一個(gè)新的區(qū)域商業(yè)中心和一個(gè)居民區(qū)中的商業(yè)街，市場(chǎng)空間很大。
在運(yùn)輸方面道路交通十分便利，巴士是最重要的交通工具，自行車和小巴作為輔助運(yùn)輸工具存在。
b。比賽狀態(tài)：
全市范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即A類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）是Minkelong和Beishun超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，有12個(gè)分支，總面積7000多平方米，其分支機(jī)構(gòu)的面積差異很大。較大的是1090平方米，較小的約為260平方米；后者是一家由法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象和管理風(fēng)格更是外資獨(dú)資，有9個(gè)分支，第10和11個(gè)分支機(jī)構(gòu)正在計(jì)劃中。分支面積通常為100—200平方米。
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者（B類競(jìng)爭(zhēng)者）是社區(qū)中的超級(jí)市場(chǎng)，總面積是50—100平方運(yùn)營(yíng)和管理是傳統(tǒng)的，這些商品是相似的。有很多這樣的競(jìng)爭(zhēng)者。
C。經(jīng)營(yíng)理念：
在做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三種類型的商店，專注于擴(kuò)大住宅區(qū)的市場(chǎng)。
特別，在城市交通樞紐地區(qū)設(shè)立1家一流的商店，作為總公司同時(shí)作為宣傳和展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái)；商業(yè)運(yùn)作的重點(diǎn)是在居民區(qū)的入口和出口開(kāi)設(shè)三種類型的商店， 公共建筑， 和該地區(qū)的商業(yè)區(qū)。牢牢吸引居住區(qū)的客戶，成為該地區(qū)零售行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
（2）漳州市
漳州總面積為12600平方公里，總?cè)丝诩s4。500萬(wàn)。農(nóng)村人口主要從事農(nóng)業(yè)和林業(yè)。城市居民側(cè)重于小型企業(yè)。人均月收入300—400元但是地區(qū)之間存在很大差異。
漳州的行政區(qū)分為相城區(qū)， 龍文區(qū)（這兩個(gè)區(qū)組成漳州區(qū)）， 龍海市 長(zhǎng)泰縣 華安縣 南京縣 平和縣 漳浦縣 an安縣 云霄縣 東山縣 等等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)在以相城區(qū)和Long海市為例進(jìn)行分析。
香城區(qū)：
一種。市場(chǎng)情況：
象城區(qū)是漳州市的主體。屬于地級(jí)市。人口約500，000，其中， 230，000名城市居民，也有大約100個(gè)人口，000個(gè)局外人。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約為480元/月。
商業(yè)，老商業(yè)區(qū)在勝利西路的兩側(cè)，新華南北路與延安南北路之間的區(qū)域。目前， 市區(qū)向西南和東南方向擴(kuò)展小商店通常建在新房的一樓，新居民區(qū)周圍的街道構(gòu)成了一條新的小型商業(yè)街。
在運(yùn)輸方面大約70％的人使用自行車和摩托車作為主要交通工具。其次是步行或騎三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。
b。比賽狀態(tài)：
類似超市之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在競(jìng)爭(zhēng)者類別中，香客隆是最大的連鎖超市，共有7個(gè)分支，分支機(jī)構(gòu)面積為160—300平方米之間。目前正準(zhǔn)備在長(zhǎng)泰和南京開(kāi)設(shè)分公司。接下來(lái)是吉瑪購(gòu)物有3個(gè)分支，面積差異很大較小的是380平方米，較大的超過(guò)1，000平方米。再次， 信義超市（2家門店）和信裕超市（2家門店）。
在b類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，萬(wàn)新， 百新 華柏 興化 和百貨公司。
Ab競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格通常低于廈門。
也有嘉德士便利店，目前有70多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，計(jì)劃在十月到達(dá)80家商店。分支區(qū)域通常為10—20平方米。有些產(chǎn)品是自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。
C。經(jīng)營(yíng)理念：
漳州市區(qū)很小，沒(méi)有大的居住區(qū)，個(gè)人購(gòu)買力相對(duì)較低，主要旅行是自行車和摩托車。類似超市之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
針對(duì)這些特征，我們計(jì)劃通過(guò)一種商店來(lái)干預(yù)市場(chǎng)，商店位置是在城市交通樞紐或商業(yè)區(qū)中選擇的，以現(xiàn)代的企業(yè)形象和較低的價(jià)格吸引客戶，站穩(wěn)腳跟；隨著新市區(qū)的發(fā)展， 第三類商店將擴(kuò)大，從居住區(qū)吸引客戶，最終成為該市主要的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
龍海
一種。市場(chǎng)情況：
龍海市是縣級(jí)市，城市人口約為6—7萬(wàn)加拿大移民人口3—40000，有一百多個(gè)000人。居民主要從事小型企業(yè)，人均收入約500元/月，人均食品和日用品消費(fèi)支出約為300元/月。
商業(yè)，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。現(xiàn)在， 龍海市正處于由舊商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡的階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)，例如百貨商店， 紡織公司 人們的大型購(gòu)物中心都受制于舊制度。失去活力，但是它也控制著城市中最好的位置。具有現(xiàn)代優(yōu)勢(shì)的新型超市企業(yè)仍處于萌芽階段。
龍海市的主要商業(yè)區(qū)正在為全面拆除和重建做準(zhǔn)備。
b。比賽狀態(tài)：
最具影響力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興化超市，面積約320平方米（兩層），商品種類很少價(jià)格高，松懈的管理，公司形象類似于廈門的B類商店。
另一方面，超級(jí)市場(chǎng)有很多顧客，（20:00—21:00，進(jìn)入的客戶數(shù)量為294）表明市場(chǎng)有很大的空間。
C。經(jīng)營(yíng)理念：
作為一種超市進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)中選擇一個(gè)位置。現(xiàn)代化的超市氛圍吸引了整個(gè)城市的消費(fèi)者， 物美價(jià)廉的產(chǎn)品， 以及相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境。成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
此方法適用于其他類似的小城鎮(zhèn)。
（3）泉州
泉州的總?cè)丝诩s為6。500萬(wàn)。還有大約一百萬(wàn)的外國(guó)人口。人口密度較高而且分布不均70％的人集中在沿海地區(qū)，例如荔城區(qū)， 石獅市 晉江市 南安市 和惠安縣。
泉州行政區(qū)分為3個(gè)區(qū)， 3個(gè)城市和4個(gè)縣， 包括3個(gè)區(qū) 3個(gè)城市和4個(gè)縣， 包括3個(gè)區(qū) 泉州的3個(gè)城市和4個(gè)縣， 包括3個(gè)區(qū) 3個(gè)城市， 4縣 泉州行政區(qū) 分為荔城區(qū) 豐澤區(qū) 羅江區(qū) 石獅市 晉江市 南安市 惠安縣 安溪縣 永春縣 德化縣。
在市場(chǎng)條件和競(jìng)爭(zhēng)條件方面，泉州 石獅 晉江和漳州相似其他市縣與龍海市相似。因此， 可以采用大致相同的經(jīng)營(yíng)理念。
（4）其他領(lǐng)域
計(jì)劃下一個(gè)2—三年之內(nèi)借鑒全掌峽連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，在沿海地區(qū)和福州周邊地區(qū)開(kāi)發(fā)Put田等區(qū)域市場(chǎng)。
3。初步計(jì)劃。
在這個(gè)階段我們的基本理念如下：
目標(biāo)客戶：廈門 泉州 漳州市——商店周圍500米（或旅行5-10分鐘內(nèi)）范圍內(nèi)的15至40歲的城市居民，其中， 白領(lǐng)和單身人士是主要的；
在學(xué)�！�—大學(xué)生；
云霄，兆安等縣級(jí)城市——城市里面14—40歲的居民。
商品類別：客戶認(rèn)為最方便，最常用的日用品，如：
所有家庭食品和方便食品；
洗衣清潔用品；
個(gè)人衛(wèi)生和美容產(chǎn)品；
煙酒；
襪子和內(nèi)衣；
低價(jià)日用品；
小型硬件；
報(bào)紙， 雜志， 文具， 等等，該商店約有一半從事非食品業(yè)務(wù)，
操作特點(diǎn)：突出方便快捷，滿足常規(guī)購(gòu)買或方便購(gòu)買的需求；高質(zhì)量的產(chǎn)品和誠(chéng)摯的服務(wù)，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備不同于一般的傳統(tǒng)雜貨店。
毛利：爭(zhēng)取18—毛利25％；
管理原則：在良好的分工基礎(chǔ)上，做：
簡(jiǎn)化，那是， 簡(jiǎn)化了操作程序，減少不必要的報(bào)告和程序；
制度化那是， 系統(tǒng)手冊(cè)的操作程序很清楚，新手可以順利接管；
專業(yè)化，那是， 分工，履行職責(zé)；
標(biāo)準(zhǔn)化，那是， 有購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)程序， 訂購(gòu) 收據(jù)和付款， 和顯示布局。
根據(jù)公司的上述想法和對(duì)市場(chǎng)狀況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：
第一年（7月1日， 2000—7月31日， 2001），超市的總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米。初步的網(wǎng)絡(luò)管理，并培養(yǎng)超多管理人才。特別：
1。廈門市區(qū)：1家一流商店，三種商店8—10;
集美 杏林 同安及其他周邊城鎮(zhèn)：II類商店1—3家公司；
2。漳州市：1家一流店；
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)，如龍海， 云霄 安 漳浦 東山 南京等縣：一等店3—5;
3。泉州市 石獅 晉江：一流的門店2—3家公司；
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)，例如南安， 惠安 安溪 德化 永春 等等：一流的商店3—5;
第二名—3年，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或進(jìn)一步擴(kuò)大福州以外的省內(nèi)其他市場(chǎng)。或走跨省發(fā)展之路，選擇市場(chǎng)條件較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
商業(yè)規(guī)劃（6）：
一個(gè)項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名：
開(kāi)始時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
項(xiàng)目進(jìn)度：（描述自項(xiàng)目開(kāi)始以來(lái)的當(dāng)前進(jìn)度）
大股東：（列出當(dāng)前股東的姓名， 出資額 出資形式 單位和電話號(hào)碼。）
組織：（帶）
主營(yíng)業(yè)務(wù)：（擬經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。）
利潤(rùn)模型：（詳細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)利潤(rùn)模型。）
未來(lái)3年的發(fā)展策略和業(yè)務(wù)目標(biāo)：（行業(yè)地位， 銷售收入， 市場(chǎng)份額， 產(chǎn)品品牌， 等等）。）
二級(jí)管理
2。1成立公司董事會(huì)：（DirectorsName，位置，工作單位和聯(lián)系電話）
2。2高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)， 總經(jīng)理， 首席技術(shù)官， 首席營(yíng)銷總監(jiān) 首席財(cái)務(wù)官（姓名，性別，年齡，教育，職業(yè)，職稱，畢業(yè)學(xué)校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)驗(yàn)和表現(xiàn)，主要講解行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）
2。3激勵(lì)與約束機(jī)制：（公司將對(duì)管理層和關(guān)鍵人員采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)措施。）
三級(jí)研發(fā)
4。1項(xiàng)目技術(shù)可行性和成熟度分析
4。1。2項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新
（1）基本原理和關(guān)鍵技術(shù)數(shù)據(jù)
（2）技術(shù)創(chuàng)新
4。1。2項(xiàng)目成熟度和可靠性分析
4。2項(xiàng)目和主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)成果：（產(chǎn)品是否已通過(guò)國(guó)際和國(guó)內(nèi)行業(yè)主管部門和機(jī)構(gòu)的認(rèn)證；國(guó)內(nèi)外條件，該項(xiàng)目在技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力而采取的措施。）
4。3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)具體說(shuō)明以確保產(chǎn)品性能， 產(chǎn)品升級(jí)和持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步，該項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)， 以及未來(lái)三年內(nèi)正在開(kāi)發(fā)或計(jì)劃開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。）
4。4研發(fā)投入：（截至目前， 項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)的總投資，計(jì)劃再次投入多少發(fā)展資金，該清單說(shuō)明了每年購(gòu)買的開(kāi)發(fā)設(shè)備， 人事費(fèi) 以及與開(kāi)發(fā)相關(guān)的其他費(fèi)用。）
4。5技術(shù)資源與合作：（項(xiàng)目目前的技術(shù)資源和技術(shù)儲(chǔ)備，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的支持與合作，例如大學(xué) 科研院所， 等等，如是， 請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）
4。6技術(shù)保密和獎(jiǎng)勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采用了哪些技術(shù)保密措施，什么樣的激勵(lì)機(jī)制，確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全以及關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。）
四個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)
5，1行業(yè)現(xiàn)狀：（發(fā)展歷史與現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)和利潤(rùn)率有更大的影響，技術(shù)壁壘 貿(mào)易壁壘， 政策導(dǎo)向和進(jìn)入該行業(yè)的限制。）
5，2市場(chǎng)前景和預(yù)測(cè)：（銷售整個(gè)行業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)，并指出數(shù)據(jù)的來(lái)源或依據(jù)。）
5，3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)的主要用戶類型。）
5，4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（描述行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，主要描述主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）
5，5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)指出市場(chǎng)銷售中是否有行業(yè)法規(guī)，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難點(diǎn)與對(duì)策
5，6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，機(jī)會(huì)與威脅）
5，7，銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)未來(lái)三年公司的銷售收入和市場(chǎng)份額）
五種營(yíng)銷策略
6。1價(jià)格策略：（由銷售成本構(gòu)成，（設(shè)置銷售價(jià)格和折扣政策的依據(jù)）
6。2營(yíng)銷策略：請(qǐng)說(shuō)明建立銷售網(wǎng)絡(luò)的策略和實(shí)施方法， 銷售渠道， 廣告促銷， 建立代理商， 經(jīng)銷商和售后服務(wù)）
6。3激勵(lì)機(jī)制：（說(shuō)明建立優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)的策略和方法，銷售人員采用什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制）
六產(chǎn)品生產(chǎn)
71產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方法是自行生產(chǎn)還是委托的，生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量控制（原料采購(gòu)和庫(kù)存管理， 等等）
72生產(chǎn)人員配備和管理
七個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃
9。1中小企業(yè)股權(quán)融資的數(shù)量和股權(quán)：（風(fēng)險(xiǎn)基金預(yù)期的股權(quán)項(xiàng)目數(shù)量，其他資金來(lái)源和金額，以及公司中每個(gè)投資參與者的權(quán)益）
9。2資金使用和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列出中小企業(yè)融資后的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資本投資的進(jìn)度，影響， 開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間 等等）
9。3投資回報(bào)率：（描述中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年的平均年投資回報(bào)率及相關(guān)依據(jù)。）
9。4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)攜帶資產(chǎn)負(fù)債表， 中小企業(yè)融資后未來(lái)三年的項(xiàng)目預(yù)測(cè)收益表和現(xiàn)金流量表，并解釋了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的基礎(chǔ)。）
八種風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
11。1主要風(fēng)險(xiǎn)：（請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明政策風(fēng)險(xiǎn)， 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn)， 以及項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中關(guān)鍵項(xiàng)目人員可能依賴的風(fēng)險(xiǎn)。）
11。2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：（如果存在上述風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明控制和預(yù)防措施。）

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