產(chǎn)品營銷策劃方案格式
【導(dǎo)語】電子產(chǎn)品是以電能為工作基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品，主要包括：電話、電視機(jī)、影碟機(jī)等

篇一

一、營銷環(huán)境分析
1、市場概況：日前，IDC發(fā)布探討報(bào)告，預(yù)計(jì)20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4，061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快捷增長趨勢。對此，中國計(jì)算機(jī)使用者協(xié)會理事長陳正清向《中國團(tuán)結(jié)商報(bào)》記者表示："還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明擺著顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。""20xx年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快捷變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。"IDC中國區(qū)探討經(jīng)理王吉平表示。

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②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%；91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。
③2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素：
（1）國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
（2）組裝電腦較為價(jià)錢便宜且可以自己挑選配件，令不少大學(xué)生挑選自己去組裝而不購買一體機(jī)。
二、終端使用者分析
1、終端使用者的總體消費(fèi)態(tài)勢
①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，大多數(shù)都是純終端使用者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會存在價(jià)錢不能太高的訴求。
②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求
③現(xiàn)在普遍利用組裝機(jī)
④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。
⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

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2、潛在終端使用者分析
①大一新生
②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生
③尚未購買電腦的學(xué)生
3、終端使用者分析總結(jié)大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠終端使用者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。三、產(chǎn)品分析1。聯(lián)想天驕i370（售價(jià)：6900元）聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的"鍵鼠"一體式鍵盤是經(jīng)過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的使用樣板，女生見了一定會怦然心動。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有些專利；
為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢？聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。
聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，以及采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，簡便利用者自由挑選擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線使用設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，
7.1音頻環(huán)繞，以及配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為使用者的利用提供更佳融合性。配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率
1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium使用系統(tǒng)。
2。聯(lián)想ideaCentreKx6520聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受喜愛，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上特別不錯(cuò)，很適合年輕使用者的挑選。
四。營銷策略
（一）每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購大促營銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可尊享團(tuán)購價(jià)錢，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其效果是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡引薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可尊享優(yōu)惠，本人也可獲取禮品，如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢？就是對終端使用者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)客戶忠誠特別重要，另外有利于創(chuàng)建精良的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會意見親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上"聯(lián)想隊(duì)"和校園印象代言人鼎力配合見效將會不錯(cuò)。
（二）參與有影響力的活動，如贊助學(xué)校舉行的賽事、晚會；提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會等企業(yè)贊助學(xué)校舉行的賽事、晚會可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓終端使用者感覺品牌的真心，樹立一個(gè)精良的品牌和企業(yè)印象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)引薦銷售，樹立精良的企業(yè)印象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。
（三）加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄尊享特殊優(yōu)惠。與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可尊享優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。
（四）針對潛在終端使用者對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄尊享特殊優(yōu)惠。對"購機(jī)意向檔案"進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在終端使用者，以達(dá)到限度的預(yù)售效果。
（五）饋贈有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當(dāng)提高終端使用者的購買*，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。
（六）在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放推廣單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會增強(qiáng)產(chǎn)品在目的對象心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目的對象對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)還能提高推廣力度。
（七）電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)（特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告資訊；創(chuàng)建聯(lián)想必到牌軟件手機(jī)群等，供大家交流切磋。
（八）平面媒介：利用推廣板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本大促營銷資訊。
（九）利用校園相關(guān)協(xié)會：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，團(tuán)結(jié)推出校園計(jì)算機(jī)知識競賽等等活動；
（十）利用校園大促營銷活動，優(yōu)惠活動擴(kuò)大影響（過節(jié)放假的日子優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動等等）；
（十一）冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團(tuán)日活動，加深其影響力。
（十二）人際擴(kuò)散：精良的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會影響5-8個(gè)人，有口皆碑。
（十三）及時(shí)做好市場調(diào)研，積極做好校園資訊的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好"無形"廣告。五。成本控制經(jīng)過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在5000-50000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位，每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場大小，以50-500為銷售目的。以1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人，那么將有190臺電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)。

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篇二

一、概述企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市創(chuàng)建手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌�。�?jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和探討，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以助力企業(yè)了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的真實(shí)營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析
（一）使用者分析
1、目的市場經(jīng)過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：終端使用者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；終端使用者渴望手機(jī)個(gè)性化，渴望有專門量身定做的手機(jī)；終端使用者購買手機(jī)的主要拿途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買樣板在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、資訊渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：終端使用者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、推廣單和同學(xué)朋友之間的相互交流，推廣單的效果。

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