1、提高市場占有率
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的精良印象
使用思路
一、確定銷售目的
1、市場分析：目的客戶聚集的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動(dòng)情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢

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2、自己分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉。
我們的機(jī)會(huì)在哪里？
年度盈利目的？
經(jīng)過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自己優(yōu)勢，確定銷售目的。
年度目的，季度目的，月度目的
主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提高目的等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目的市場：
以行業(yè)銷售為主，渠道銷售為輔

使用必到牌軟件，進(jìn)bidaoda.com把本次活動(dòng)的短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上，讓大家知道活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，顯示的是106開頭的號(hào)碼，能全部到達(dá)，1秒就到。

a行業(yè)銷售：
首先確定我企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，融合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)，然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利樣板的引導(dǎo)。
3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目的和計(jì)劃的調(diào)整。
籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成；
2、薪酬制定；
3、制定銷售制度和流程；
4、撰寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容。

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