電商雙12必備短信營(yíng)銷(xiāo)方案！昨天，為大家介紹了如何運(yùn)用“價(jià)格”這一永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器進(jìn)行短信營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，為您助力雙12。今天，筆者繼續(xù)從“顧客”的角度，教您如何以人為本，玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)雙12產(chǎn)品大賣(mài)。

一、年齡促銷(xiāo)

方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：“六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，讓小朋友自主選擇喜愛(ài)的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬即可”，培養(yǎng)孩子的自主獨(dú)立性、選擇判斷力。注意時(shí)間點(diǎn)、立足點(diǎn)、導(dǎo)購(gòu)陪伴……以細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：“某飯店在大門(mén)掛上對(duì)聯(lián)‘缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便’，橫批‘隔壁好小吃店’”。自嘲沒(méi)有山珍海味，沒(méi)有正宗名廚，卻突出了本店便宜、方便的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：“主動(dòng)寫(xiě)明商品的瑕疵之處，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)”，可以更快賣(mài)出有瑕疵的商品，同時(shí)，顧客會(huì)覺(jué)得商家講究誠(chéng)信，不魚(yú)目混珠、以次充好。

方案20 歡樂(lè)金婚——既做廣告又做見(jiàn)證

例：“策劃一場(chǎng)活動(dòng)，集中于520或者七夕當(dāng)天，為恰逢金婚的夫妻舉辦一場(chǎng)集體婚禮。”借助這一噱頭，吸引流量，為商家增加話(huà)題熱度和曝光度。

方案21 壽星效應(yīng)——讓壽星為商家做廣告

例：“為壽星設(shè)置專(zhuān)屬禮品，在領(lǐng)取時(shí)留下相應(yīng)影像資料，或者壽星需要轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)文章至朋友圈/微博等，才可領(lǐng)取禮品。”尤其適用于蛋糕店、照相館等。

二、 性別促銷(xiāo)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：“在美國(guó)一家煙草店鋪的櫥窗內(nèi)，一位美女被香煙壓住，并向路過(guò)的男性求救，只有男士買(mǎi)走香煙，美女才可獲救�！贝朔桨刚�是抓住了男性英雄救美的心態(tài)。

方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的軟招

例：“一家服裝店在門(mén)口掛出‘女性專(zhuān)店，男性謝絕入內(nèi)’的牌子，男性可在休息區(qū)等待”，為女性打造良好購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，也保證了女性私密性。

方案24 贈(zèng)亦有道——抓住女顧客的“心”需求

例：“贈(zèng)送物品為成套商品中的一種，如床單”如此一來(lái)，顧客為配齊同樣花色/圖案的商品，又會(huì)產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)行為，以增加商家銷(xiāo)量。

方案25 “換人”效應(yīng)——讓女性顧客耳目一新

例：“服裝店廣告語(yǔ)為‘帶上x(chóng)x元來(lái)這里，我們保證給您換一個(gè)人’”，進(jìn)店顧客可以享受商家為其量身定制的搭配服務(wù)，使其煥然一新、與眾不同，并且，商家還可適當(dāng)給與參與活動(dòng)的顧客一些折扣優(yōu)惠和精美禮品。

方案26 愛(ài)屋及烏——做好潮流女孩的口碑營(yíng)銷(xiāo)

例：“在一些時(shí)尚百貨及時(shí)尚女裝、時(shí)尚女鞋等店鋪，將符合最新潮流趨勢(shì)的商品贈(zèng)送給進(jìn)店消費(fèi)的潮流女孩”，以口碑營(yíng)銷(xiāo)增加銷(xiāo)量。

方案27 情人娃娃——讓單身女性不孤單

例：“在2月14日、七夕等情人節(jié)內(nèi)，推出滿(mǎn)xx即可領(lǐng)取情人娃娃的活動(dòng)”，加上廣告宣傳，擴(kuò)大傳播效果。

三、情感促銷(xiāo)

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：“售前勸告顧客貨比三家、理性消費(fèi)”，可提升顧客對(duì)商家的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：“飯店，消費(fèi)滿(mǎn)xx即可參與抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送相應(yīng)菜品/甜品/代金券等，消費(fèi)金額越高，獲獎(jiǎng)幾率越大，廣告語(yǔ)即為‘吃出幸運(yùn)’”。顧客既已進(jìn)店用餐，對(duì)于錦上添花的事通常都是不會(huì)拒絕的，商家只要控制好中獎(jiǎng)比例，抽獎(jiǎng)不但可有效調(diào)動(dòng)顧客積極性，增加菜品銷(xiāo)量，還有助于營(yíng)造良好用餐氛圍。

方案30 能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：“零食鋪?zhàn)�，�?gòu)買(mǎi)零食即可翻卡片答題，答對(duì)就送相同零食”，贈(zèng)品零食宜少而精。此舉抓住孩子愛(ài)逞能的心理特點(diǎn)，又通過(guò)贈(zèng)送小零食給與顧客滿(mǎn)足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：“做好顧客檔案管理，在生日、結(jié)婚紀(jì)念日等特定日子里，給與顧客短信問(wèn)候與祝福，還可準(zhǔn)備相應(yīng)禮品，顧客進(jìn)入指定門(mén)店即可領(lǐng)取”，增加顧客回購(gòu)率。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“在進(jìn)行商品稱(chēng)重時(shí)，開(kāi)始少拿一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上累加”，實(shí)際上同樣的重量，此舉卻會(huì)讓顧客更喜歡你，顧客消費(fèi)過(guò)程中也是會(huì)受心理效應(yīng)影響的。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：“xx社區(qū)老年用品店開(kāi)展‘模范雙星’評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選壽星、孝星”，為商家打造話(huà)題熱點(diǎn)，提升品牌知名度。

今天，筆者從年齡促銷(xiāo)、性別促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)三個(gè)維度為大家展開(kāi)，如何以人為本，以“顧客”為中心，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不知道有木有開(kāi)闊大家的思維呢？促銷(xiāo)是門(mén)藝術(shù)，它需要我們善于察言觀色、使出渾身解數(shù)、集中所有優(yōu)勢(shì)去打動(dòng)顧客，令顧客滿(mǎn)意，從而銷(xiāo)售出我們的產(chǎn)品。 更多電商雙12必備短信營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注必到牌短信平臺(tái)哈。

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