總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

一菜攤前兩堆菜。

買：“這邊多少錢一斤？” 答：“1塊。”

再問：“那邊呢？”答：“1塊5�！�

問：“為什么？” 答：“那邊的好一些�！�

于是多數(shù)人買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了。

這是個(gè)類似“賣拐”的段子，利用對(duì)比原理，讓消費(fèi)者做一個(gè)便利選擇，更加容易讓其做出購(gòu)買決定。

段子不可信，我們看實(shí)際發(fā)生的營(yíng)銷案例。

威廉斯—索諾馬公司首次推出家用烤面包機(jī)(售價(jià)275美元)時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)它不感興趣。

家用烤面包機(jī)到底是個(gè)什么鬼？我們真的需要在家里烤面包嗎？使用方便嗎？家里有小孩會(huì)危險(xiǎn)嗎？耗電嗎？烤出的面包好吃嗎？總之，對(duì)待新東西，大家總是有很多疑問的。

果不其然，烤面包機(jī)很快就交了一份非常糟糕的業(yè)績(jī)答卷，萬般無奈的威廉斯—索諾馬求助了一家營(yíng)銷調(diào)研公司。

專業(yè)公司就是專業(yè)公司，很快他們就提出了一個(gè)貌似“很不著調(diào)”的補(bǔ)救辦法：再推出一個(gè)新型號(hào)的面包機(jī)，不僅個(gè)頭比現(xiàn)在的要大，價(jià)格也要比現(xiàn)有的型號(hào)高出一半左右。

這遭到了很多人的質(zhì)疑：實(shí)用性更好，性價(jià)比更合理的面包機(jī)都沒人買，居然還要投入財(cái)力人力推出更大、價(jià)格更貴的！營(yíng)銷調(diào)研公司的人腦袋被門擠了吧？然而，威廉斯—索諾馬公司決策層英明的采納了。

大烤面包機(jī)推出后，果然無人問津，可是令人驚奇的是，原烤面包機(jī)的銷量開始上升了。這是怎么回事呢？調(diào)研公司在提方案時(shí)給出的理由是：當(dāng)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買新鮮事物時(shí)，會(huì)有很多的顧慮，而這些顧慮都無從對(duì)比，因此難以做出購(gòu)買決策。而現(xiàn)在有了兩個(gè)型號(hào)，既然一臺(tái)比另一臺(tái)明顯要大，也貴了很多，人們就無須在真空中做決定了，他們會(huì)說：“嗯，我也許不大懂面包機(jī)，但我真要買的話，我寧愿少花點(diǎn)錢買那個(gè)小的�！庇谑窃瓉淼目久姘鼨C(jī)開始熱銷了。

通過一個(gè)不合理選項(xiàng)，讓自己的目標(biāo)選項(xiàng)顯得更合理。在營(yíng)銷學(xué)中，我們稱之為“誘餌效應(yīng)”，泡妞高手稱之為“僚機(jī)”。上述烤面包機(jī)的案例是利用“誘餌效應(yīng)”設(shè)計(jì)營(yíng)銷選擇的著名典范。

目前“誘餌效應(yīng)”在營(yíng)銷中已經(jīng)有較多應(yīng)用了。