人都說永遠(yuǎn)不過時的褲子就是牛仔褲，經(jīng)營牛仔褲也會是一個很好的生意。那么我們該如何策劃一篇牛仔褲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)�來一篇牛仔褲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，以供大家參考。下面讓我們一起來看一下吧。

一、我國牛仔褲的市場分析

1.消費群體調(diào)查

我對成都市區(qū)和雙流縣的牛仔褲消費情況進行了深入調(diào)查，主要對象是534名青年消費者，數(shù)據(jù)可信度為95%。調(diào)查結(jié)果顯示，擁有5條以上的牛仔褲的人數(shù)占87.8%，經(jīng)常穿牛仔褲的人數(shù)占86.3%，不太穿的只占1.3%，牛仔褲已經(jīng)成了年輕人最求流行的標(biāo)志，在青年尤其是大學(xué)生中最有市場。對購買牛仔褲的消費行為來看，多數(shù)調(diào)查者表示考慮品牌的同時要看價格是否符合自己到經(jīng)濟水平，消費者對品牌形象好，知名度高的品牌更為傾向。

2.品牌市場分析

目前市場中的牛仔褲大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌、無品牌。

二、消費者分析

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會員發(fā)促銷手機短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

1.消費者需求：在物質(zhì)生活越來越豐富，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的高壓力時代，人們對生活的需求也越來越高。不管是學(xué)生還是家長，不管是普通職工還是高層管理，普通和高端服裝產(chǎn)品都成了生活中必不可少的裝飾，而網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡也為服裝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個充足的市場環(huán)境。

2.消費者購買心理分析：對于牛仔褲讓消費者有幾個考慮的因素，首先就是品牌、款式，跟著就是消費者購買的時機，比如特價促銷對消費者購買能起很大作用，反而新品上市的影響不大，網(wǎng)絡(luò)廣告、明星效應(yīng)對消費者都有購買影響作用。所以牛仔褲的品牌、合身度、款式和價位是人們購買牛仔褲的主要考慮因素。還有就是由朋友推薦為多，且購買個性很強。
◆點這里群發(fā)短信給顧客
3.消費者人群分析：根據(jù)我對身邊城市深入調(diào)查的結(jié)果顯示，牛仔褲已是年輕人最求時尚的標(biāo)志之一，尤其是在大學(xué)生中有巨大的市場。對購買牛仔褲的消費行為來看，多數(shù)調(diào)查者表示考慮品牌的同時要看價格是否符合自己到經(jīng)濟水平，消費者對品牌形象好，知名度高的品牌更為傾向。

三、競爭分析

1.行業(yè)競爭分析：目前企業(yè)服裝行業(yè)眾多，xxx褲業(yè)在市場占有率也有不錯的業(yè)績。從國內(nèi)服裝行業(yè)技術(shù)狀況分析，由于服裝行業(yè)先進技術(shù)掌握在歐美等國家，所以對眾多服裝行業(yè)而言，技術(shù)進入的壁壘不高。這也決定了服裝行業(yè)競爭的殘酷性。所以對服裝行業(yè)而言，保持持久競爭力的核心就是不斷創(chuàng)新，始終立足于國際上的最先進的技術(shù)并領(lǐng)先一步引進、消化。

2.競爭對手分析：在中東地區(qū)，LEVI’S、LEE、等品牌服飾的主要優(yōu)勢為：

1、產(chǎn)品質(zhì)量好。

2、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。

3、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實施。

競爭對手的銷售渠道是很多的，網(wǎng)絡(luò)也逐漸成為了其中一個重要的銷售市場。

3.競爭優(yōu)勢：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的一個高速發(fā)展的狀況我發(fā)展的是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以在更激烈的市場競爭中占得先機�？v觀網(wǎng)上店鋪，銷售服裝類產(chǎn)品的店鋪已經(jīng)有了一定的數(shù)量，因此只有做好銷售渠道、售后服務(wù)保證、產(chǎn)品質(zhì)量、提高品牌知名度、服裝設(shè)計使牛仔褲更合身款式更好才能在這樣激烈的市場競爭中得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。為此我們將保證絕對的質(zhì)量與完善的物流與售后服務(wù)!同時靈活多樣的開展促銷活動，以吸引更多顧客前來關(guān)注!

4.產(chǎn)品分析

(1)質(zhì)量：增致服飾在全國很多地方早已樹立了高質(zhì)量的信譽。xxx服飾的各項性能和指標(biāo)均與增致服飾不相上下。

(2)款式：xxx牛仔系列的款式很好可以滿足許多家庭的需求。

(3)價格：從價格來看，xxx牛仔褲系列相比增致便宜些，也更加適合廣大青年消費群體，尤其是廣大的大學(xué)生。

四、推廣平臺

1.網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：

2.經(jīng)過淘寶、拍拍、趕集幾大型網(wǎng)站的對比，發(fā)現(xiàn)淘寶更專業(yè)、更權(quán)威;支付寶安全、信譽好、放心!

3.免費的開店平臺，免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我開店的負(fù)擔(dān)。

4.節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，只要在淘寶網(wǎng)后臺登陸商品發(fā)布信息。也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就行。

五、網(wǎng)店推廣方式

(一)博客營銷

1.建立個人博客。取一個好聽的吸引人的名字如：“一生的約定——xxx”，再在博客標(biāo)題寫入xxx的介紹：xxx牛仔褲流行款式的好選擇，價格公道，質(zhì)量好，服務(wù)周到，快進來看看吧(我網(wǎng)店的網(wǎng)址)。

2.我及時更新博客，xxx的最新獨家信息，淘寶網(wǎng)xxx活動打折，現(xiàn)在最新款式上架了!將這些消息發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，這些網(wǎng)站擁有大量的用戶群體，這樣可以為我們帶來很多的潛在客服。通過微博在線互動，我可以很好了解顧客需求，與他們心里的聲音。

3.介于我的好友是來自各行各業(yè)的，我經(jīng)常的分享一些他們感興趣的東西，然后加入我網(wǎng)店的鏈接，讓他們時不時的進入網(wǎng)店看看，給網(wǎng)店帶來瀏覽量，同時也帶來了顧客。

4.在博客相冊里加入熱門搜索詞的圖片，在這些圖片中加入xxx的最新款的熱賣的衣服圖片，這樣更形象的更直觀的讓顧客看到我們的產(chǎn)品。

(二)論壇營銷

1、首先注冊幾個像百度知道、搜搜問問、天涯問吧的賬號，他們的發(fā)帖量不限制，但是同一個IP不能多發(fā)。我發(fā)帖以故事的形式，這樣避免了純廣告被刪除的危險。還有就是通過問答來增加信任度，打廣告等等

2.互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，企業(yè)利用這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布我們的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解我們xxx牛仔褲的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳我們的品牌、加深市場認(rèn)知度的目的，由于論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供很好的營銷傳播服務(wù)。

3.我還進入商務(wù)群發(fā)網(wǎng)站，發(fā)表一些xx牛仔褲近期特價、打折、最新款式上架等消息，讓知道我網(wǎng)店的人更多，帶來的顧客越多。

三 搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種，一種是付費的，主要就是對于關(guān)鍵字的選擇。

一種是免費的，關(guān)鍵字的選擇就可以廣一些大一些，比如：休閑牛仔褲、修身褲等。在與一些對自己網(wǎng)站有價值的、相關(guān)的網(wǎng)站建立外部友情鏈接。

四 視頻營銷

視頻營銷是我們xx這個企業(yè)將xxx牛仔褲的視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上�！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點。

網(wǎng)絡(luò)視頻突破單向接受信息參與難的局限和互動營銷價值小的局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的利器。

五 QQ群營銷

1.QQ群聊天加入在職人員、即將工作的人群、喜歡穿牛仔褲的人，在 QQ群進行聊天關(guān)于牛仔褲的話題，發(fā)一些關(guān)于我們xxx牛仔褲的內(nèi)容。

2. QQ群共享我們網(wǎng)店的一些小冊子之類的，有關(guān)于我們資料性的東西，上傳到 QQ的共享。

3.QQ群郵件發(fā)送

利用QQ群發(fā)發(fā)一些加有我們店鏈接的信息，比如牛仔褲的搭配技巧、十大注意事項、搭配誤區(qū)等等。

4.自建QQ群

我們可以開多個 QQ群，加入不同的人群，針對已經(jīng)工作的開個群，針對即將工作的開個群，根據(jù)他們的需要來發(fā)表東西。對于已經(jīng)工作的可能對西裝的要求比較高，價格上也不會那么的介意，所以針對這類我發(fā)一些最新款、今年流行的東西。對于即將工作的學(xué)生，他們所要求的可能就是價格合適，款式好看等。針對學(xué)生我就發(fā)一些打折信息，牛仔褲怎么搭配好看等見解。

5. 在過節(jié)或平時給群友們發(fā)一些賀卡，祝賀他們天天開心!節(jié)日快樂!

在郵件里添加xxx的標(biāo)簽廣告。

6、我在QQ群空間里發(fā)表些對于牛仔褲搭配、哪些牛仔褲好、針對不同人群牛仔褲價位的分析。還在我的QQ群相冊里，放入xxx的服裝展示。

(六)體驗營銷

我組織一次活動，活動的人群是喜歡穿牛仔褲，買牛仔褲的人。這次活動叫xxx牛仔褲粉絲試穿活動(有件數(shù)限制4件)，得到試穿機會的人可以免費獲新品試穿寫體驗活動，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當(dāng)消費者試用過xxx牛仔褲后，要對xxx牛仔褲進行評價，并且與其他潛在消費者交流，一般都是交流正面的。一次良好的品牌體驗比正面或負(fù)面的品牌形象要強得多。

(七)口碑營銷

我們經(jīng)常的回訪我們的老顧客和會員，在節(jié)日的時候給他們以祝福，和郵寄一些小禮品。讓他們覺得我們的服務(wù)周到，加上我們xxx牛仔褲這個品牌質(zhì)量很好，值得他們信任，就會大大地為我們店宣傳。有數(shù)據(jù)顯示一個公司80%的利潤都是由20%的老顧客帶來的。我們通過這樣良好的口碑，讓他像病毒一樣的自主傳播方式來營銷xxx褲業(yè)。

八 會員制營銷

我們實行會員制，顧客可以通過我們網(wǎng)站免費注冊，給是會員的顧客以打9折的方式和平時送一些贈品的方式，提供給他們差別化的服務(wù)，讓消費者對xxx褲業(yè)有歸屬感，拉近xxx褲業(yè)與消費者之間的距離。這樣可以讓顧客對我們信任提高對xxx褲業(yè)的忠誠度，從而長期增加xxx褲業(yè)的銷售利潤。◆點這里群發(fā)短信給顧客