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怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

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婚紗攝影記錄了夫妻的浪漫故事，婚紗攝影行業(yè)應(yīng)該算是朝陽產(chǎn)業(yè)，但正因?yàn)檫@樣婚紗攝影行的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。那么婚紗攝影應(yīng)該如何策劃一篇有利于提高銷售業(yè)績(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)�來一篇婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文，以供大家參考。

第一部分 企業(yè)分析

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

xxx婚紗攝影,擁有12年的海景拍攝經(jīng)驗(yàn).首創(chuàng)海景婚紗攝影之先河。浪漫人對(duì)海邊的每一寸沙灘,每一塊礁石,每一天的潮漲潮落和氣候變化都了如指掌。12年來,xx浪漫已經(jīng)為超過100000對(duì)的夫妻記錄海邊的浪漫故事。 20xx年，于xx開創(chuàng)"蜜月婚紗攝影之旅"的蜜月婚紗旅游主題,新派外景的拍攝手法,顛覆傳統(tǒng)婚紗照.自然的拍攝手法,完美的構(gòu)圖,豐富的色彩表現(xiàn),強(qiáng)烈的視覺沖擊力,為新人們留存經(jīng)典的結(jié)婚照。

2、產(chǎn)品特征

婚紗攝影是一個(gè)龐大的工程，新人總希望得到有質(zhì)量的婚紗照，在拍攝之前總會(huì)花時(shí)間精力去了解有關(guān)這方面。而婚紗攝影需要選擇的東西比較多，包括價(jià)格、套餐、相冊(cè)、風(fēng)格等，網(wǎng)站的建設(shè)，能夠讓新人更好地了解該影樓，了解它的服務(wù)、產(chǎn)品以及促銷，能夠讓他們不用出門就能夠了解到需要的情況，符合了年輕人的特性，對(duì)他們來說，這樣的方式可以節(jié)約時(shí)間和精力。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

一、 總體環(huán)境分析

1.政治環(huán)境分析

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的水平。有大小的婚紗影樓如雨后春筍般出現(xiàn)。

尤其是上�；閼c協(xié)會(huì)的成功，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。各地政府已開始注重婚慶行業(yè)的發(fā)展，并拿出相關(guān)的政策攙扶，如婚慶一條街等政策。

xx對(duì)于婚紗攝影還沒有完善的具體政策來管理這個(gè)行業(yè)，只是參考了全國(guó)的一些大政策以及大城市的作法，沒有形成自身的特色政策，但整個(gè)環(huán)境還是比較健康的。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。每年都有很多的新人喜結(jié)良緣，而新人在婚禮上的消費(fèi)越來越高，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

3.文化環(huán)境分析

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福留駐回憶一刻的一種主要手段。也為大多數(shù)崇尚時(shí)尚的年輕男女所接受。如何為自己一生中這一重要時(shí)刻留下美好回憶，成了時(shí)尚男女的追求。如何使自己的婚慶變的難忘，也是新人所期望的。

xx市一個(gè)海濱城市，美麗的景色還是有不少，想要留下美好時(shí)光的新人們，選擇這里也是有一定的風(fēng)味的。

xx雖然不是什么大城市，但年輕一族大多數(shù)都出去大城市工作過或者見識(shí)過，同樣追求新鮮事物，接受新鮮事物，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉度也很高，網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人的生活一部分。

4.技術(shù)環(huán)境分析

在如今這個(gè)快速的信息互動(dòng)時(shí)代里，我們都要面臨如何更快更準(zhǔn)確地獲取信息的問題。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影響著我們的日常生活，比如購(gòu)物，吃飯，婚嫁等。互動(dòng)時(shí)代產(chǎn)生的變革力，不僅僅是某個(gè)單一行業(yè)的機(jī)遇，它將為各行各業(yè)提供一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)位，而對(duì)于影樓方面，當(dāng)是一個(gè)掘金契機(jī)，對(duì)于當(dāng)今的婚紗攝影行業(yè)來說，更要面臨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的沖擊。無論如何，在當(dāng)今的信息社會(huì)，我們能做的，只能是積極的迎接這種變化并在變化中去謀求發(fā)展之道。而城鎮(zhèn)居民和一些富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求�；榧啍z影發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迫不可待。

二、 行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)特點(diǎn)分析

近年來，結(jié)婚拍婚紗照，已成為定勢(shì)，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展非常快，全國(guó)大大小小的影樓和工作室數(shù)以千萬計(jì)，影樓以其品牌的專業(yè)度、高質(zhì)量的拍攝技術(shù)和后期制作等實(shí)力打動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者;工作室以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，高性價(jià)比吸引消費(fèi)者。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，不管是影樓還是工作室，除了開發(fā)人無我有人有我優(yōu)的外景地、增加套系的種類、學(xué)習(xí)更先進(jìn)超前的拍攝手法，更符合各種要求的化妝技巧等，更重要的是宣傳自己!現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的年代了，不做宣傳，客人很難去發(fā)現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)與攝影行業(yè)的宣傳相結(jié)合就是傳說中的--完美!電腦和網(wǎng)絡(luò)對(duì)于攝影行業(yè)的商家來說，是接觸非常多的。所以除了傳統(tǒng)的線下廣告宣傳之外，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會(huì)嘗試的方式。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

一些大型的婚紗攝影影樓已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如xxx婚紗攝影等。他們因?yàn)榇蠖鄶?shù)是連鎖店，或者是進(jìn)駐型的，他們都有自己的網(wǎng)站，而且做的很好。

在xx來說是比較大型的這些影樓，對(duì)于xx的新人來說，一般這些店是他們的首選。在xx這個(gè)中等城市發(fā)展起來的，像xxx婚紗攝影這樣的一些小型婚紗攝影影樓，雖然還沒有建立自己的網(wǎng)站，但也已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如，競(jìng)價(jià)廣告、購(gòu)買行業(yè)網(wǎng)站廣告位、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布等方式。

三、消費(fèi)者分析

現(xiàn)在待婚的年輕人基本上出生在1980年后，他們成長(zhǎng)的這20多年正是中國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，生活水平較過去有較大的提高，思想和意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域也較過去更加開放，他們普遍接受了比較好的學(xué)校教育，加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息浪潮的影響，知識(shí)面廣、思維活躍、思想開放，最突出的特點(diǎn)就是追求創(chuàng)新、勇于大膽地表達(dá)自己獨(dú)特的個(gè)性、對(duì)新事物的出現(xiàn)充滿了好奇。

那些拍婚紗照的，拍情侶照、個(gè)人寫真的客人，基本上是80后、90后的年輕人，這些年輕一族由于正是事業(yè)的發(fā)展階段，并沒有很多的時(shí)間和精力去了解每一家婚紗影樓的產(chǎn)品或服務(wù)。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常依賴，有事問百度型的，利用網(wǎng)絡(luò)搜索他們感興趣的信息。不管去哪里都喜歡上網(wǎng)比較一下。

四、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)(strengths)

1、服務(wù)專業(yè)，擁有豐富的婚紗的婚紗攝影經(jīng)驗(yàn)及后期制作經(jīng)驗(yàn)

2、價(jià)格優(yōu)惠，各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富，服裝多選擇，搭配多樣

3、具有一定的獨(dú)創(chuàng)性，開創(chuàng)主題攝影，有創(chuàng)新意識(shí)和能力

4、促銷有一定的誘惑力，有自己的特色產(chǎn)品

5、有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)

(二)劣勢(shì)(weakneases)

1、宣傳意識(shí)不強(qiáng)，宣傳力度不夠，品牌知名度低

2、沒建立自己的網(wǎng)站，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案

3、場(chǎng)景的選擇沒能夠更多樣化，主打海景路程較遠(yuǎn)

4、高檔產(chǎn)品不多，而且比不上大型影樓

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)

1、行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大

2、隨著信息化發(fā)展，可以通過網(wǎng)絡(luò)拓寬市場(chǎng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)威脅(thearts)

1、xx有多家較大，知名度較高的婚紗攝影影樓，替代機(jī)會(huì)大

2、一些相同水平的影樓也在逐漸發(fā)展起來，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，建立類似的行業(yè)性網(wǎng)站，爭(zhēng)奪客戶資源

第三部分 菅銷目標(biāo)

通過對(duì)企業(yè)本身、周圍環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)者等幾個(gè)方面的分析，制定了以下的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。

1、全面提升影樓形象，提高品牌知名度

2、增強(qiáng)影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)

3、通過整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，增加影樓實(shí)力，使新套系的銷售量不斷上升

4、使影樓有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。向潛在顧客提供有用信息使之成為購(gòu)買者

5、協(xié)助增加銷售業(yè)績(jī)

第三部分 營(yíng)銷定位

一、模式定位——B2C

針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況，該影樓能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢�渠�?-直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站，提供專業(yè)婚紗攝影知識(shí)、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為B2C。

二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)婚紗攝影資訊

(1)提供在線的產(chǎn)品服務(wù)，分類比較齊全，盡量能迎合新人的要求的。并且設(shè)立作品展示、婚紗禮服、 婚禮策劃、 場(chǎng)景介紹 、 服務(wù)報(bào)價(jià)、套餐推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性

(2)個(gè)性化服務(wù).為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

三、市場(chǎng)定位

以適婚年齡、補(bǔ)拍的中老年人的婚紗照為主，符合他們的要求，成為高質(zhì)量的婚紗攝影影樓。

建立一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的新型銷售模式，創(chuàng)建良好的口碑，建立起屬于xxx婚紗攝影本身的獨(dú)特地位，也就是創(chuàng)造出自己的品牌個(gè)性。

第四部分 營(yíng)銷策略的選擇

一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略

1.Product(產(chǎn)品)策略

(1)xxx婚紗攝影網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

(2)為建立信任體制可以實(shí)行來店消費(fèi)再付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

(3)由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。

2.Price(價(jià)格)戰(zhàn)略

(1)網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7.5折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。

(2)靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是年輕人群，所以在一些特別的日子里，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些產(chǎn)品套餐的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3.Place(渠道)戰(zhàn)略

(1)確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。

(2)明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠商-第一級(jí)經(jīng)銷商-采購(gòu)員-公司-消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4.Promotion(促銷)戰(zhàn)略

(1)會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品套餐打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

(2)有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要訂購(gòu)的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

(3)有假日攝影促銷。

二、服務(wù)營(yíng)銷

1.服務(wù)營(yíng)銷的目標(biāo)

我們婚紗攝影產(chǎn)品套餐內(nèi)容豐富，服裝款式選擇多樣化，為顧客提供提供齊全的，個(gè)性化的，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.顧客

面對(duì)的顧客群體主要定在16-38歲，具有一定消費(fèi)能力的，時(shí)尚的，潮流的年輕一族。主要為他們提供婚紗攝影，同時(shí)面對(duì)廣大群眾小至嬰兒大至老年人等提供寫真集，藝術(shù)照，全家福等等有關(guān)攝影藝術(shù)方面的服務(wù)

3.設(shè)施

硬件設(shè)施：

攝影器材(相機(jī)、燈具、背景布)、服裝道具、電腦、打印機(jī)、掃描儀等。

軟件設(shè)施：

有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的：攝影師、化妝師、后期制作人員、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師。

4.員工

具有一定營(yíng)銷技巧的，形象端莊的店面導(dǎo)銷員，另，兩名具有良好的語言溝通能力和營(yíng)銷技巧的網(wǎng)絡(luò)咨詢員。

5.過程

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供專業(yè)婚紗攝影知識(shí)、潮流等多種資訊，提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，為消費(fèi)者提供理想中的個(gè)性化服務(wù)。

6.確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)

通過我們本店的官方網(wǎng)站的各項(xiàng)相關(guān)資訊展示，提供給消費(fèi)者不需要出門就能體驗(yàn)到的另一個(gè)美好的事物。而且讓消費(fèi)者足不出門便能對(duì)同行業(yè)不同的品牌的服務(wù)內(nèi)容對(duì)比及價(jià)格對(duì)比，從而提高并確保顧客的滿意度。

三、關(guān)系營(yíng)銷

1.質(zhì)量

通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B2C，我們xxx婚紗攝影店力求買賣雙方的良好的滿意度，這樣提高了我們雙方的關(guān)系質(zhì)量，有利于提高我們婚紗攝影店的經(jīng)濟(jì)收益和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2.服務(wù)

我們xxx婚紗攝影給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)，為他們提供優(yōu)質(zhì)核心服務(wù)和更多額外服務(wù)(例如信息服務(wù)和咨詢服務(wù))，盡量給顧客感覺到最大消費(fèi)價(jià)值，提高顧客忠誠(chéng)度和建立良好的口碑。

3.運(yùn)用e-mail管理客戶關(guān)系

我們xxx婚紗攝影通過采用直接郵政廣告和電子營(yíng)銷等信息傳播方法向客戶直接傳播信息，提高服務(wù)的消費(fèi)價(jià)值。以E-mail為主線，建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。建立個(gè)性化營(yíng)銷郵件內(nèi)容，并建立管理訂閱清單，向目標(biāo)群體組織、接收、分發(fā)和跟蹤?quán)]件;組織、分類和管理客戶或潛在客戶，其中還有一些靈活的定制功能，方便對(duì)客戶信息的記錄、整理、查詢和管理;也可以集成在公司網(wǎng)站或E-mail中，自動(dòng)獲取潛在客戶的購(gòu)買意向，也可以手動(dòng)添加購(gòu)買意向到系統(tǒng)中;和聯(lián)系人相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)記錄都可以保存在系統(tǒng)中，如往來郵件、電話和提醒等;同時(shí)還可以利用E-mail無限制創(chuàng)建聯(lián)系人目錄和群組，定期與顧客保持聯(lián)系。群發(fā)郵件至特定的客戶群組詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。

四、體驗(yàn)營(yíng)銷

1.有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?br />
xxx婚紗攝影憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的頭腦和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)率先提出了婚紗攝影+旅游的新概念，并積極建立婚紗攝影基地，針對(duì)地理優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)將其定位為情侶們的浪漫休閑圣地。xxx婚紗攝影不斷的成長(zhǎng)離不開客戶群體的支持，為更好的回饋顧客，本店聯(lián)合幸�；榧奚鐓^(qū)，推出幸福嫁日有獎(jiǎng)?wù)魑脑u(píng)選活動(dòng)，希望更迅速的推廣我們健康、時(shí)尚的生活方式，讓幸福更多的網(wǎng)友分享每個(gè)浪漫故事背后的甜蜜和溫馨，也讓更多的人來認(rèn)識(shí)xxx婚紗攝影。

2.網(wǎng)站界面及功能的設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)界面設(shè)計(jì)主要包括網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化(結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等)、網(wǎng)站頁面優(yōu)化(頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化)、導(dǎo)航設(shè)計(jì)(導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等)、鏈接整理(對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理)、標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)(對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì))。

因?yàn)槲覀兪腔榧啍z影公司的，所以網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽。盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是GOOGLE和百度搜索。官方網(wǎng)站和旗艦網(wǎng)站以和諧輕松色彩搭配為主旋律，各種色樣搭配風(fēng)格，營(yíng)造浪漫的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買。多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)系方式。不過，要說明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到。支付方式不要只局限于銀行匯款，要結(jié)合現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等。拍攝技術(shù)要高，因?yàn)闀r(shí)刻為企業(yè)做宣傳。內(nèi)容服務(wù)的描述，簡(jiǎn)潔，易懂，要專業(yè)化。若是需要郵寄的，郵寄方式，應(yīng)該寫上，并寫上郵資，讓顧客清楚些。時(shí)刻檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。為了增加有效率的訪問，與相關(guān)的婚慶公司作友情鏈接。

3.開展積點(diǎn)活動(dòng)

在節(jié)假日前后開展網(wǎng)上訂單積點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和積點(diǎn)禮品套餐兌換活動(dòng)。這樣有利用我店的形象宣傳和知名度推廣。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1.登錄搜索引擎

搜索引擎是最經(jīng)典、最常見的一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，例如我們經(jīng)常用的百度知道是全球最大中文互動(dòng)問答平臺(tái)，百度知道的最大特點(diǎn)，就在于和搜索引擎的完美結(jié)合。利用百度、搜狗等搜索引擎，定位好關(guān)鍵詞，力求網(wǎng)站訪問量飚升。

當(dāng)顧客群體在檢索引擎輸入相關(guān)服務(wù)的關(guān)鍵詞時(shí)，設(shè)法讓我們xx婚紗攝影(xx站)的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前十位，首先，主動(dòng)向各大搜索引擎定期提交網(wǎng)站地址。其次，建立超鏈接，訪問網(wǎng)站論壇名人博客的時(shí)候鏈接網(wǎng)站地址，這樣的話網(wǎng)絡(luò)蜘蛛有更大發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的機(jī)率。最后，優(yōu)化網(wǎng)站簡(jiǎn)介的關(guān)鍵字，最簡(jiǎn)單來說就是高頻詞匯。

2.友情鏈接

我們xxx婚紗攝影主要是選擇與我們網(wǎng)站相關(guān)的資訊網(wǎng)站。比如說相關(guān)的婚慶策劃公司網(wǎng)站，電子雜志網(wǎng)站，時(shí)尚信息網(wǎng)站等。

根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接可以增加網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)展?jié)撛陬櫩�。在與婚慶策劃公司等相關(guān)的網(wǎng)站里建立連接，能最大可能性的吸引消費(fèi)者。

3.e-mail營(yíng)銷推廣

利用E-mail營(yíng)銷推廣已經(jīng)成為時(shí)代潮流。雖然說現(xiàn)在很多網(wǎng)民對(duì)郵件病毒具有恐懼，但比如說網(wǎng)民每次打開QQ后， QQ郵箱就會(huì)自動(dòng)彈出郵箱信件主題。當(dāng)網(wǎng)民每次都碰見同一公司或廣告時(shí)，腦海就產(chǎn)生了印象，久而久之，對(duì)我們婚紗攝影的品牌潛移默化就起到了品牌推廣的效果，這就形成了我們公司的無形資產(chǎn)了。

4.BBS社區(qū)推廣

BBS社區(qū)營(yíng)銷可謂是營(yíng)銷的前沿陣地，我們策劃小組在搜索引擎中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行了信息收集，發(fā)現(xiàn)很多婚紗攝影的公司都在論壇社區(qū)上的營(yíng)銷痕跡，由此可見論壇社區(qū)營(yíng)銷的重要性。而且在知名的BBS上，在線網(wǎng)民人數(shù)比較多的人訪問而且分布廣，所以我們可以以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳我們婚紗攝影公司的網(wǎng)站和留下地址聯(lián)系方式，讓有興趣的人訪問和發(fā)布些軟性信息。

我認(rèn)為我們xxx婚紗攝影公司BBS營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該放在門戶論壇社區(qū)和xx地區(qū)論壇社區(qū)。

第五部分 網(wǎng)站導(dǎo)航

我們xxx婚紗攝影(xx站)與網(wǎng)站的內(nèi)容頁面不同，導(dǎo)航頁面的目標(biāo)是讓用戶更快地找到想要的信息，我們不需要用戶過久地停留在導(dǎo)航頁。

所以，我們xxx婚紗攝影(xx站)網(wǎng)站導(dǎo)航采用出式菜單和下拉菜單導(dǎo)航相結(jié)合與分面/引導(dǎo)導(dǎo)航共同組合的設(shè)計(jì)方式。

出式菜單和下拉菜單導(dǎo)航相結(jié)合它有利于在視覺上隱藏很大的很復(fù)雜的導(dǎo)航層次，讓顧客決定他們想看見什么，以及什么時(shí)候可以看見它們，從而使得我們網(wǎng)站整體看起來很整潔，符合我們浪漫優(yōu)雅的婚紗攝影公司的風(fēng)格，而且使得深層內(nèi)容很容易被訪問。其次使用出式菜單和下拉菜單導(dǎo)航它們可以用來在不弄亂網(wǎng)頁的情況下按需顯示很大數(shù)量的鏈接。它們還可以用來顯示子頁面和局部導(dǎo)航，并且不需要用戶首先點(diǎn)擊打開新的頁面。

而分面/引導(dǎo)導(dǎo)航則提供額外的內(nèi)容屬性篩選。假設(shè)消費(fèi)者在瀏覽一個(gè)攝影主題，引導(dǎo)導(dǎo)航可能會(huì)列出價(jià)格，圖片展示，具體內(nèi)容等選頂�；�于這些內(nèi)容屬性，你可以導(dǎo)航到匹配你的條件的項(xiàng)。它與出式菜單和下拉菜單導(dǎo)航相結(jié)合剛好互補(bǔ)，方便了用戶網(wǎng)上下訂單，提升了購(gòu)物體驗(yàn)，并更容易找到顧客真正想要的東西。

第六部分 技術(shù)支持

一、網(wǎng)站優(yōu)化

及時(shí)更新網(wǎng)站的信息，站立做好日常的維護(hù)和管理。站立問答留言窗口，優(yōu)化網(wǎng)頁頁面和優(yōu)化檢索引擎。

二、服務(wù)器的選擇

三、網(wǎng)絡(luò)安全

加密技術(shù)是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采用的技術(shù)手段。在我們的網(wǎng)站中，顧客可以放心地進(jìn)行交易，不必?fù)?dān)心自己的卡被盜用。而且我們提供了一種基于RSA和保密密鑰的應(yīng)用于因特網(wǎng)的技術(shù)，就是平時(shí)常稱的SSL。因?yàn)橛性S多關(guān)于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取，尤其是數(shù)據(jù)庫中的資料，所以我們應(yīng)有好的加密技術(shù)，把這些數(shù)據(jù)安全地保密。

在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護(hù)客戶資料外，還要設(shè)計(jì)防火墻，對(duì)網(wǎng)絡(luò)存取和訪問進(jìn)行監(jiān)控審計(jì)，防止外來因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，防止內(nèi)部信息外泄。防火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡(jiǎn)化了內(nèi)網(wǎng)的安全管理，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過包過濾，可以在其上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全策略，控制通過它的通信流;通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性;實(shí)現(xiàn)審計(jì)和報(bào)警機(jī)制;還有許多的功能，如虛擬專用網(wǎng)、代理、統(tǒng)計(jì)、計(jì)費(fèi)、遠(yuǎn)程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權(quán)的訪問。

第七部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

流動(dòng)資金

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用：￥400000.00

2、公司與品牌注冊(cè)：￥15000.00

3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用：￥16000.00

4、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)：￥80000.00

5、辦公設(shè)備：￥20000.00

6、倉庫費(fèi)用：￥18000.00(12個(gè)月)

7、廣告投入費(fèi)用：￥300000.00(12個(gè)月)

8、職工薪資：￥180000.00(12個(gè)月)

9、其它估算：￥100000.00 (12個(gè)月)◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客