市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快捷發(fā)展，無(wú)論哪種項(xiàng)目想要發(fā)展壯大，眼前都有一條相對(duì)簡(jiǎn)便的道路，那就是招商加盟。企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商，招商加盟是線下企業(yè)品牌營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。同時(shí)也是企業(yè)快捷，將品牌產(chǎn)品順暢推向市場(chǎng)的必經(jīng)之旅，因此現(xiàn)在招商市場(chǎng)得到飛速的發(fā)展。投資招商市場(chǎng)成為現(xiàn)在眾多創(chuàng)業(yè)者的挑選，招商工作想要順暢推進(jìn)，前提是要做好招商加盟策劃！
許多人都會(huì)覺(jué)得，招商加盟就不就是尋找加盟商，那有什么難，看是簡(jiǎn)單，但是想讓別人心甘情愿地掏錢，并不是一件容易的事情，僅只有好的產(chǎn)品還不夠，還需要一套專業(yè)系統(tǒng)的招商策劃方案。
今天海健介紹一套連鎖加盟全程策劃方案，同時(shí)大家可以根據(jù)自己企業(yè)情況導(dǎo)入這一套模板，然后提煉修正出自己的招商策劃方案！

目 錄
一、 品牌特許加盟的連鎖樣板
二、品牌特許加盟的加盟樣板
三、品牌特許加盟的招商樣板
四、品牌特許加盟的支持樣板
一、 品牌特許加盟的連鎖樣板：
1．人力資源：
專賣店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員、客服人員、理貨員、會(huì)計(jì)
2． 管理規(guī)范：
（1） 崗位責(zé)任制：
a. 專賣店店長(zhǎng)崗位責(zé)任書(shū)：
b. 導(dǎo)購(gòu)員崗位責(zé)任書(shū)：
c. 客服人員崗位責(zé)任書(shū)：
d. 理貨員崗位責(zé)任書(shū)：
e. 會(huì)計(jì)崗位責(zé)任書(shū)：

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電腦版：

（2） 報(bào)告、負(fù)責(zé)程序：
（3） 分工說(shuō)明：
a. 專賣店店長(zhǎng)：
b. 導(dǎo)購(gòu)員：
c. 客服人員：
d. 理貨員：
e. 會(huì)計(jì)：
（4） 辦公室設(shè)立：
a. 接待室：
b. 庫(kù)房：
3． 行為規(guī)范：
（1） 服飾規(guī)范：
a. 外衣：
b. 鞋襪：
（2） 接待規(guī)范：
a. 尊敬你身邊的每一個(gè)人：
b. 事先擬定每日工作計(jì)劃：
c. 舉止言談以客戶為中心：
d. 待人接物熱誠(chéng)周到：
e. 言出必行、信用第一：
4． 語(yǔ)言規(guī)范：
（1） 電話用語(yǔ)：
（2） 招呼用語(yǔ)：
（3） 道別用語(yǔ)：
（4） 接待用語(yǔ)：
（5） 服務(wù)用語(yǔ)：
5． 服務(wù)規(guī)范：
（1） 做好充分準(zhǔn)備：
（2） 待客熱誠(chéng)周到：
（3） 凡事有問(wèn)必答：
（4） 言辭禮貌標(biāo)準(zhǔn)
6． 培訓(xùn)規(guī)范：
（1）專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)：
（2） 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：
（3） 客服人員培訓(xùn)：
（4） 會(huì)計(jì)培訓(xùn)：
（5）理貨員培訓(xùn)：
7． 營(yíng)業(yè)規(guī)范：
（1） 統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間：
（2） 統(tǒng)一大促營(yíng)銷、優(yōu)惠：
（3） 統(tǒng)一價(jià)錢、服務(wù)：
（4） 統(tǒng)一廣告推廣、品牌推廣：
（5） 統(tǒng)一印象：

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8． 店內(nèi)陳列規(guī)范：
（1） 產(chǎn)品陳列規(guī)范：
（2） 裝潢色調(diào)規(guī)范：
（3） 氣氛營(yíng)造規(guī)范：
（4） 燈光環(huán)境規(guī)范：
（5） 硬件印象規(guī)范：
9． 工作流程：
（1）每日早、晚所有人員都務(wù)必填寫當(dāng)日工作報(bào)表及次日工作內(nèi)容
（2）填好報(bào)表后，直接遞交專賣店店長(zhǎng)審核
（3） 提前十分鐘上班，開(kāi)晨會(huì)，研討當(dāng)日工作目的
（4） 推遲十分鐘下班，向?qū)Ｙu店店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日與次日工作要點(diǎn) （5） 非特殊情況，都不得遲到或早退，每人各司其職，盡心盡責(zé)
二、品牌特許加盟的加盟樣板：
1． 加盟者考核：
（1） 加盟者的資格考核：(綜合能力)
（2） 加盟者的資信考核：（資本金）
（3） 加盟者的必備條件考核：（店面）
2． 加盟者需繳納的各種費(fèi)用：
（1） 特許權(quán)加盟費(fèi)：
（2） 特許權(quán)利用費(fèi)：
（3） 特許權(quán)保障金：
（4） 設(shè)備、產(chǎn)品購(gòu)置費(fèi)：
（5） 廣告大促營(yíng)銷費(fèi)用：
（6） 培訓(xùn)費(fèi)：
（7） 其他費(fèi)用：
3． 文件系統(tǒng)：
（1） 提供品牌特許加盟的系統(tǒng)文件：
a. 各種表格：
b. 意向表：
c. 資格表、反饋表：
（2） 提供資金、物件、管理系統(tǒng)文件：
（3） 提供其他文件：
4． 加盟標(biāo)準(zhǔn)合同書(shū)(協(xié)議書(shū))：
(全國(guó)連鎖)
特約加盟協(xié)議書(shū)
合同編號(hào)：2001（- ）
特 許 方：好思家企業(yè)（甲方）
營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：
法 定 代 表 人：
電 話：
郵 編：
被 特 許 方：（乙方）
營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：
法 定 代 表 人：
地 址：
電 話：
郵 編：
第一招商策劃案一定要有明懂得白的目的和要求，這樣才能保障招商策劃方案可以達(dá)到預(yù)期的效果，如果沒(méi)有目的，那無(wú)論再完善的招商策劃案也都是花架子，只能做表面文章，比如，企業(yè)要參與招商引資洽談會(huì)，首先我們就需要為這次洽談會(huì)做出一個(gè)切實(shí)可行的目的，預(yù)計(jì)引進(jìn)資產(chǎn)多少，簽訂意向多少項(xiàng)，這樣有了目的，大家就可以圍繞目的來(lái)開(kāi)展工作，這樣整個(gè)洽談會(huì)就不會(huì)漫無(wú)目的，得過(guò)且過(guò)的進(jìn)行，所以進(jìn)行目的定位時(shí)招商加盟策劃方案特別重要的因素。
第二招商加盟策劃需要進(jìn)行大量的整理資料，從一定程度商而言，招商就是一個(gè)整理資訊、尋找合作伙伴的過(guò)程，接觸的資訊多，資訊面較廣，就會(huì)獲取更加多元的招商機(jī)會(huì)，反之，消息閉塞，想要招商可以說(shuō)是特別困難。
在進(jìn)行資料整理時(shí)，首先在注重資訊針對(duì)性的同時(shí)，也不要忽略資訊的廣泛性；其次及時(shí)調(diào)整獲取資訊的渠道或是方式，互聯(lián)網(wǎng)年代，各渠道資訊日益繁雜，獲取資訊的渠道也在不斷更新；最后對(duì)于整理到的資訊及時(shí)加工處理，要了解資訊是有時(shí)效性的，過(guò)期的資訊一文不值。
第三制定方案是招商策劃的重要程序，方案的好壞直接關(guān)系到招商的效果，所以要特別重視。招商方案的制定要考慮到方案的可行性、可挑選性以及在實(shí)施過(guò)程中不斷完善。制定招商策劃方案一定要切實(shí)可行，預(yù)訂的目的要都可以實(shí)現(xiàn)；而可挑選性，就是要制定多種方案，因?yàn)樵僭囋囘^(guò)程中，或許會(huì)有許多不可控的因素造成招商策劃受到影響，因此招商方案沒(méi)有方法實(shí)施，如果已經(jīng)準(zhǔn)備了備選方案，那便可及時(shí)補(bǔ)救，一直處在主動(dòng)的位置。
第四招商方案實(shí)施，招商加盟策劃方案已經(jīng)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的論證、選擇，是一個(gè)切實(shí)可行的方案，所以在方案實(shí)施的過(guò)程中一定要遵守原方案中指定的程序、原則和使用方式，不能隨意的轉(zhuǎn)變，同時(shí)要注意資訊及各項(xiàng)資料的整理和整理，以此保證招商方案實(shí)施過(guò)程中獲取更大。
第五招商方案實(shí)施結(jié)束后，并不是招商策劃的終止，還需要方案追蹤反饋，追蹤得好，能鞏固擴(kuò)大招商加盟的結(jié)果，達(dá)到事半功倍的效果，反之前功盡棄；追蹤反饋包括整理投資人、加盟商對(duì)整個(gè)招商方案的意見(jiàn)；對(duì)于整理到的資訊以及招商過(guò)程的情況進(jìn)行歸納匯總；對(duì)于已經(jīng)簽約的項(xiàng)目盡早開(kāi)展。
總之，招商加盟策劃方案，不要眼高手低，應(yīng)該對(duì)自己項(xiàng)目的真實(shí)情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查分析，制定切實(shí)可行的策劃方案，腳踏實(shí)地的提高品牌印象，成功助力企業(yè)招商加盟。
第三條 經(jīng)營(yíng)區(qū)域
3-1 本協(xié)議所指的經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)?。特約經(jīng)營(yíng)權(quán)及相關(guān)權(quán)利只限于合同所述之區(qū)域，不得在其他區(qū)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
第四條 特許方的基本權(quán)利
4-1 為保證好思家企業(yè)企業(yè)印象設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性及產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量的一致性，按甲方的發(fā)展規(guī)劃，甲方有權(quán)利對(duì)乙方的營(yíng)銷廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。
4-2 加盟店的零售價(jià)及打折幅度或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由甲方統(tǒng)一制定，推廣產(chǎn)品及特價(jià)貨品由甲方另行定價(jià)。
4-3 甲方有權(quán)對(duì)申請(qǐng)升級(jí)為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)加盟店的特約加盟店進(jìn)行評(píng)估、考核，甲方擁有最終的決定權(quán)。
4-4 合同期內(nèi)，如乙方不履行本合同約定之責(zé)任條款及嚴(yán)重侵害甲方權(quán)益，甲方有權(quán)即時(shí)以書(shū)面通知終止乙方的特許經(jīng)營(yíng)資格，并由乙方賠償相關(guān)損失
第五條 特許方的基本義務(wù)
5-1 提供加盟店效果圖及施工圖。
5-2 提供服裝樣板一套，由乙方在當(dāng)?shù)刂谱�，如需甲方制作，則按真實(shí)制作成本向乙方收費(fèi)。
5-3 以統(tǒng)一訂貨的優(yōu)惠價(jià)錢，向乙方提供最新好思家企業(yè)產(chǎn)品。
5-4 按進(jìn)貨比例免費(fèi)配給貨品推廣資料（產(chǎn)品樣本手冊(cè)、海報(bào)等）及推廣贈(zèng)品，超比例配給乙方有償向甲方索取。
5-5 提供相關(guān)產(chǎn)品的合格證明文件。
5-6 向乙方提供統(tǒng)一的CI資料（包括統(tǒng)一的牌證、服務(wù)手冊(cè)、店面內(nèi)外飾等）及完善的營(yíng)銷指導(dǎo)，根據(jù)乙方營(yíng)銷的要求，提供必要的服務(wù)及協(xié)助，如廣告推廣、開(kāi)業(yè)和重大過(guò)節(jié)放假的日子大促營(yíng)銷活動(dòng)等。
5-7 對(duì)乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)發(fā)生的差旅、食宿等費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但培訓(xùn)人員的此類費(fèi)用每人不得超過(guò)60元/天。
5-8 向乙方及時(shí)傳遞資源、政策、市場(chǎng)等資訊。
第六條 被特許方的基本權(quán)利
6-1 獲取甲方經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的好思家企業(yè)（全國(guó)連鎖）特約經(jīng)營(yíng)權(quán)。
6-2 獲取甲方提供的優(yōu)惠政策和廣告支持。
6-3 獲取甲方商標(biāo)、品牌、CI等無(wú)形資產(chǎn)的利用權(quán)。
6-4 獲取甲方的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，資訊網(wǎng)絡(luò)的支持。
6-5 獲取甲方提供的培訓(xùn)和其它有關(guān)服務(wù)。
6-6 乙方成為特約加盟店后，體現(xiàn)出色的，由乙方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方考核、評(píng)估合格，即可升級(jí)為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)加盟店。
6-7 合約期內(nèi)，如甲方不履行本合同約定之責(zé)任條款及嚴(yán)重侵害乙方利益，乙方有權(quán)即時(shí)以書(shū)面通知終止本合同，并由甲方賠償相關(guān)損失。
第七條 被特許方的基本義務(wù)
7-1 加盟店經(jīng)營(yíng)手續(xù)由乙方辦理并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
7-2 乙方不得再轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
7-3 此合同期滿，雙方如不再續(xù)約，乙方則不得再利用甲方的招牌及一切相關(guān)資料。
7-4 按雙方的約定向甲方支付有關(guān)費(fèi)用。
7-5 乙方不得拆除甲方產(chǎn)品或包裝上之商標(biāo)及其他標(biāo)簽，或?qū)⒎羌追街�商�?biāo)、標(biāo)簽等粘貼于甲方產(chǎn)品或包裝上，或甲方之商標(biāo)、標(biāo)簽等粘貼于非甲方產(chǎn)品或包裝上。
7-6 若乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)加盟店，則乙方務(wù)必向此獨(dú)家經(jīng)營(yíng)加盟店進(jìn)貨。
7-7 乙方應(yīng)按甲方的經(jīng)營(yíng)樣板與理念經(jīng)營(yíng)并接受甲方的監(jiān)管。
7-8 產(chǎn)品行錄、說(shuō)明書(shū)及相關(guān)銷售促成物，乙方有義務(wù)善加利用，否則按價(jià)賠償給甲方。
7-9 乙方應(yīng)以甲方公開(kāi)之資料從事銷售服務(wù)活動(dòng)，不得擅自提供上述資料范圍外之保障或夸大宣稱，若有違反，乙方自負(fù)法律上一切責(zé)任。
7-10 定期向甲方提供銷售和財(cái)務(wù)報(bào)表，反饋市場(chǎng)資訊。
7-11 依照法律，法規(guī)的規(guī)定依法經(jīng)營(yíng)。
第八條 雙方責(zé)任
8-1 雙方每月對(duì)帳一次，乙方收到甲方《對(duì)帳單》后，應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)將對(duì)帳結(jié)果確認(rèn)后傳給甲方；否則視作乙方認(rèn)可對(duì)帳結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤，今后該帳務(wù)發(fā)生的一切爭(zhēng)議由乙方負(fù)責(zé)，甲方概不負(fù)責(zé)。
8-2 乙方應(yīng)在每月**日前向甲方提供上月進(jìn)存銷報(bào)表，以便甲方及時(shí)調(diào)劑乙方滯銷庫(kù)存產(chǎn)品和及時(shí)更新品種。
8-3 本合同一經(jīng)簽定即具有法律效力，任何一方無(wú)權(quán)在合約期內(nèi)擅自終止合同，一方違約，另一方有權(quán)要求賠償。
8-4 合約期內(nèi)，雙方如發(fā)生異議，應(yīng)平等協(xié)商友好解決，無(wú)法解決者，交由當(dāng)?shù)厮痉�機(jī)關(guān)處理。
8-5 合約期滿解約或續(xù)約，雙方應(yīng)提前一個(gè)月向?qū)Ψ教岢鰰?shū)面意見(jiàn)，再行協(xié)商。
第九條 商標(biāo)及CI
9-1 甲方對(duì)于其商標(biāo)及CI擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和最終修正權(quán)，乙方無(wú)權(quán)擅自利用和修正。
第十條 經(jīng)營(yíng)管理和利益分配
10-1 甲方與網(wǎng)點(diǎn)各為獨(dú)立的法人，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，承擔(dān)各自經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的盈虧、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、債權(quán)、債務(wù)。
10-2 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需雙方合作，根據(jù)雙方情況另行約定，利益共享。
第十一條 發(fā)貨及換貨
11-1 由甲方將貨發(fā)送至乙方所在地之火車站或汽車站，運(yùn)輸方式為慢件或零擔(dān)時(shí)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)；運(yùn)輸方式為急件時(shí)，費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%。
11-2 甲方將貨品交付乙方時(shí)，乙方授權(quán)簽收人須在甲方出貨單上簽字。
11-3 允許換貨的期限為進(jìn)貨后六個(gè)月內(nèi)，退貨價(jià)錢為進(jìn)貨價(jià)。
11-4 乙方要求換貨時(shí)，分以下幾種：
a．因?yàn)檫\(yùn)輸原因造成貨品損壞而要求退貨的，由相關(guān)運(yùn)輸部門出具證明，甲方可以一律換貨，所有運(yùn)輸費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)解決。
b．因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)貨原因造成退貨的，所有運(yùn)輸費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。
c．因?yàn)橘|(zhì)量原因造成換貨的，所有運(yùn)輸費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。
d．因?yàn)殇N售原因造成換貨的（不含甲方規(guī)定的不可換貨的品種），所有運(yùn)輸費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
e．被拆用或損壞嚴(yán)重影響正常銷售的產(chǎn)品不得換貨。
第十二條 貨款的支付
按定貨金額，乙方須以現(xiàn)金或匯票的形式將貨款匯至甲方帳戶，甲方在 收到款項(xiàng)3日內(nèi)發(fā)貨給乙方。
本合同一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。
附件：雙方工商執(zhí)照副本、或身份證復(fù)印件、授權(quán)書(shū)
甲方：
（蓋章）
代表：
（簽名）
乙方
（蓋章）
代表：
（簽名）
合同簽訂地點(diǎn)：
合同簽定時(shí)間：
三、品牌特許加盟的招商樣板
會(huì)議簡(jiǎn)況：
1．目的：
（1）．閃電一般急速創(chuàng)建全國(guó)性的加盟連鎖銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
（2）．塑造融洽的氛圍，使總部與加盟商充分互動(dòng)，以拉近彼此之間的客情關(guān)系，理順連鎖加盟的渠道網(wǎng)絡(luò)。
（3）．總部印象展示及上市造勢(shì)。
（4）．總部政策之宣導(dǎo)和推廣。
（5）．提高品牌印象，增強(qiáng)加盟商對(duì)總部的信心。
2．活動(dòng)概念：
全國(guó)性招商 創(chuàng)建全國(guó)加盟網(wǎng)絡(luò)
強(qiáng)化加盟商信心
創(chuàng)建企業(yè)品牌印象
3．主辦單位：
4．協(xié)辦單位：
5．時(shí)間：年 月 日
6．地點(diǎn)：（四星級(jí)以上飯店）
7．參與人員：人，其中：
總部：人
：人
加盟商：人
媒介記者：人
8．招商會(huì)主要內(nèi)容：
（1）．主持人介紹招商會(huì)內(nèi)容
（2）．總部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話
（3）．基本情況匯報(bào)介紹
（4）．總部營(yíng)銷策略說(shuō)明
（5）．營(yíng)銷專家意見(jiàn)
（6）．加盟商提問(wèn)/總部領(lǐng)導(dǎo)解答
附：企業(yè)、服務(wù)、加盟情況介紹：
1．企業(yè)簡(jiǎn)介：
2．服務(wù)簡(jiǎn)介：
3．加盟簡(jiǎn)介：
前期準(zhǔn)備/招商工作
1．組織及工作執(zhí)掌：
（1）．組織構(gòu)架
（2）．各人工作執(zhí)掌
2．實(shí)施進(jìn)度：
（1）．籌備期（ 年 月 ─ 日）
（2）．招商會(huì)時(shí)間
年 月 日
（3）．招商廣告：
附招商文章：
（4）．邀約涵：
招商會(huì)每日工作內(nèi)容安排及具體內(nèi)容：
1． 年 月 日上午：
加盟商到 報(bào)到，安排住宿，個(gè)別交流。
2． 年 月 日下午：
加盟商到企業(yè)總部參觀學(xué)習(xí)、介紹加盟總部情況。
3． 年 月 日上午：
加盟政策說(shuō)明、營(yíng)銷策略說(shuō)明、營(yíng)銷專家講座
4． 年 月 日下午：
正式簽約。
5． 會(huì)議具體內(nèi)容：（略）
招商會(huì)預(yù)算表：
招商會(huì)準(zhǔn)備物品清單：
附 件
1． 主持人講話稿：
2．總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿：
3．加盟商發(fā)言稿：
4．（結(jié)束語(yǔ)）
四、品牌特許加盟的支持樣板：
1．特許者提供的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：
（1） 開(kāi)業(yè)前所提供的支持指導(dǎo)：
a.商店選址評(píng)估：
b.商店設(shè)計(jì)：
c.商店?duì)I運(yùn)管理訓(xùn)練：
d.貨源、設(shè)備供應(yīng)：
e.綜合培訓(xùn)：
（2） 開(kāi)業(yè)時(shí)所提供的指導(dǎo)：
a. 開(kāi)業(yè)時(shí)，特許方專賣店主管到場(chǎng)祝賀，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)營(yíng)銷：
b開(kāi)業(yè)時(shí)，提供相關(guān)產(chǎn)品的廣告推廣畫冊(cè)、POP：
c.開(kāi)業(yè)時(shí)，提供服裝、禮品、媒介廣告支持：
（3） 開(kāi)業(yè)后所提供的指導(dǎo)：
a.每年培訓(xùn)支持：
b.每年品牌推廣支持：
c.每年廣告、大促營(yíng)銷支持：
d.每年相應(yīng)的物件、物品支持：
e.其他服務(wù)支持
好了，今天與大家介紹的連鎖招商加盟全程策劃方案，大家學(xué)會(huì)了嗎？如果有問(wèn)題的話，可以私聊海健

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